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破局囚徒困境

破局囚徒困境

作者: 三棱镜的CMA备考攻略 | 来源:发表于2018-09-15 08:27 被阅读21次

破解这个囚徒困境,其实有一个非常简单的策略。这个策略是由密歇根大学的数学心理学家拉波波特教授发明的,叫做“以眼还眼,以牙还牙”。

具体而言,这个策略分为两步。

第一步,在最开始,你要选择合作。也就是说,在第一轮出手的时候,你总是选择合作。

第二步,在后继的交往中,你采取一个固定的策略,就是上一次对方怎么对待你的,你也就怎么对他。

比如上一次对方背叛你了,那么你这一次也背叛他;如果对方跟你合作了,那么这一次你也选择合作。就这么简单。

这就是所谓的“以牙还牙,以眼还眼”,你对我好,我就对你好,你对我差,我为什么还要对你好呢?

你用这个策略和对方互动几次之后,对方就会开始主动选择合作了,这就是囚徒困境的破解。

这个看似非常简单的策略,其背后包含了非常重要的人与人交往的心理学原则。

第一个原则是友善。在一开始的时候,你选择的是合作,而不是背叛。也就是说你是一颗合作的心,来与人交互。这样,你给了别人一个善良的开始。

第二个原则是报复。在合作中,你不能是一个没有原则的老好人,当对方背叛你的时候,你要毫不犹豫的去背叛对方。

合作成功的前提,是让对方清楚无误地看到你坚定的不妥协态度、有效地迅速报复。

毛泽东在论述国共合作的时候,有一句话说:“以斗争求团结则团结存,以退让求团结则团结亡”。说的就是这个道理。

第三个原则是宽恕。无论对方背叛了你多少次,只要对方这次选择了合作,那么你的下一次也要选择合作,也就是宽恕对方以前背叛的行为。

为什么?这是因为你的目的是为了合作,因此,你需要用你的善意,对对方的善意做一个及时的鼓励,鼓励对方的这种合作行为。

第四个原则是透明。这个原则也是我认为的最重要的原则。

你可以看到,上面列出的策略非常简单,总结起来,就是我带着善意合作而来,你现在的选择就是我下次的选择。这是一个透明的策略,里面没有复杂的逻辑,也没有复杂的动机。

这其实就是最高的情商:真诚。你不用去琢磨对方在想什么,对方的动机是什么,你只需要把你自己真诚地展现在别人面前就好。

在这真诚里,有你的善良,有你的宽恕,更有你的报复。

我们常说,只有永久的利益,没有永久的爱恨情仇。

如果我们始终停留在过去的仇恨之中,那么一旦形势改变,出现了新的合作机会,沉浸在仇恨中的你就会错过这个机会。

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