每个周六上午，都是雷打不动在混沌大学学习的时间。
看了看这个月的课表，分别学习了小鹏汽车、柔宇科技、一条、小罐茶。
虽然大佬们讲得比较系统，站在大格局的层面讲。收获也是很多的，毕竟自己在很多领域很多方面是个小白。
成功的第一步非常重要，但它的惯性也非常可怕。
年轻时，我极快地成功，极快地跌倒。在商业世界里，我算是「死」过一遍的人，破产了，转了一圈回来，我想明白了一件事儿，不好好做产品，都是胡扯。
——小罐茶创始人 杜国楹
今天听了小罐茶创始人的课：科学创业—小罐茶的策略路径。决定把学习的东西整理输出一下。
创始人杜国楹从以下几个方面分享他的观点：
一、科学创业
科学创业就是科学的选择：优势和趋势。
趋势是指顺势而为，方向战略的问题；
优势是指冷静客观分析自己，自己的核心竞争力是什么？你凭什么在这个赛道胜出？
客观冷静分析自己，不是自我吹牛，而是要有自知之明。
短期看优势，快速跑赢第一阶段；长期看趋势，顺势而为。
二、怎么干？分为4P--产品、营销、销售、管理。
重点提出在产品的设计上，人性的弱点和优点。
在人性的弱点中，发现的是痛点；
因为人虽有弱点，但是崇尚完美和美好的东西，利用人性的优点，可以建立品牌。
产品思维：我的产品能解决用户什么问题呢？怎样迎合讨好消费者？
关于市场营销，杜总原先觉得营销大于一切，经历过爆发、负债破产又重新东山再起的阶段。他提及，从那之后，发现只有营销是不够的，好的营销一定是为好的产品服务的。一个企业想要生存发展，必须有好的产品。企业为消费者提供有价值的产品和服务，才有可能存在。如果不能满足，自然会被淘汰；服务的成本更高，也会被淘汰。在管理层面，他提及用人也要顺势而为，人的性格很难改，把人才放在不合适的位置，双方都会很痛苦，不要试图去改变人性。
在他看来，产品是道，营销是术。（补充一句：他原先创过背背佳、E本等家喻户晓的品牌）
推荐图书《定位》、《卓有成效的管理者》、《设计中的设计》（商业物种在消费升级、颜值升级、服务升级的时代，设计会像科技一样，一起来改变世界）。
提及读书及学习，他说最高效的办法，一看经典，二干。
从不懂到懂，是学习知识，很容易；从懂到会做，是知识到技能的转化过程；从会做到做得好，做对趋势，用对优势，需要专注，只有极少数人可以成为专家。
没有任何一种创业是安全的，在出发之前，知道自己的不足、短板、不好的可能以及要明确努力的方向。
三、怎么想？如何面对困境和逆境？
杜总用小罐茶的成长历程做案例分析。他提及：在中国年轻人的眼中，茶是老土和麻烦的代言词。怎么破局？
中国的茶品牌在上游、中游、下游方面缺乏集约化、标准化、品牌化的充分洗礼。
用户定位——把中国的茶客户分类，即谁在喝？茶小白、茶习惯、茶领袖。
功能定位——把中国的茶功能分类，即分别有什么功能？
偏农产品的茶是大众喝的，偏消费品的茶是烟酒茶，可送礼；偏文化的茶是发烧友，高大上的。
观察——看到问题，看到表象；
洞察——看清问题，找到本质。
在设计层面，分为设计策略和设计产品。
用用户体验思维做产品，把复杂的中国茶变简单，减去更多选择，实现消费者认知的标准化。
其中，他提及一个理念：复杂永远是守恒的，我们多为用户做一分，用户就少一分麻烦，让用户更简单，用更好的产品。（想了想我自己，平时很懒，无论在支付还是消费，只要一复杂，本来想购买都会放弃。如果过程很简单，交付也很快。）
最后，思路决定出路！格局将决定结局！
以上是我不够全面的狭隘输出，我一会到混沌公号把他的完整版分享拷下来，重新温习一遍，放在好文转载。
最后，一月复盘：
时间和精力：工作+学习
金钱：以往总是对生活和金钱失控，没有任何计划和目标，现在渐渐找到了一些掌控自己人生的感觉！还是要为自己点个赞！
砥砺前行！
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