清华宁向东025-复盘W03

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1-“ 局 ” 就是你身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态与关系。人只要想做事，有了方向，有了目标，就会发现自己处于一种资源关系之中。要对这些资源关系进行取舍，要善于转化各种资源关系。要能够“破局而出”。

2-对于一个领导者来说，用人也好、做事也好，要先有格局。格局有多大，就能认识到多大的天地，也就能够破多大的局。

“局”是资源关系，“格”就是认识能力。格局的本质，就是能够把资源关系认识清楚，把事情看透。

“格”是动词，“局”是一个名词、是宾语，它是指认识资源的本质和相互之间的关系。建立格局，首先是认识资源，识局。而当你有了真正的洞察，并且能够提炼出“心法”，“格局”这个词就变成了一个形容词，它表现为管理者的一种存在的状态，也就是我们说的，这个人格局小，那个人格局大。

3-如何修炼“大格局”？

第一，就是先要了解自己，避免“灯下黑”。

第二，要学会了解他人，换位思考。

第三，在了解自己、了解他人之外，管理者要想形成大的格局，还需要洞察人性。

三条原则：

A.所有人之间的关系都是“社会交换”的关系，要遵循“互惠原则”。几乎所有的人际关系，说到底都是 “ 社会交换 ” 。

B.“公平感”：公平感不是建立在理性人的利益最大化的基础上的。“公道自在人心”。

C.要注重发掘人的“进取心”，而不是片面地强调以自我、以管理者为中心的“执行力”，和所谓的“幸福感”。

4-当领导者有了格局，就会懂得注意观察、判断趋势，理性就会发挥作用。不过理性是在人性的基础上发挥作用的，所以，我们需要充分地了解人性。当人的情绪不对的时候，当体内因素得不到排解的时候，就会出现决策失误的可能，就会出现看问题的“窄化效应”，理性根本注入不进去。所以，管理自我和管理他人，一定要注意这一点。对自己，要注意控制好心力，要通过休息调整状态。

5-领导者的理性，首先要体现为了解下属的需求和动机。管理者和下面被管理的人要把动机和需求都一一对上，这样才有可能打造出一个好的团队、一个好的组织。

管理者需要注意找到合适的人，然后挖掘出他们独有的特长和禀赋，并且把他们这种禀赋争取发挥到极致。

6-现代企业的管理者要学习建立真正懂得“尊重人性”的管理文化。