今天的学习内容是缺乏感与目标物。
我觉得作为消费者，我们每个人本身都是有痛点的，所以营销，它既是站在消费者的角度看世界，从而更懂消费者。同时也站在营销者的角度来洞察到消费者的缺乏感，通过消费者落差表来激发他们的缺乏感。
找到缺乏感后，我们需要提供一个目标物去填补这个缺乏感，但目标物如果定位的过大，那么消费者的缺乏感会变小，觉得自己并不需要或者是不值得购买，或者是没有能力购买。所以这个时候，我们就需要把目标物调小。调小后，就会放大消费者的缺乏感，消费者生出想要拥有目标物填补缺乏感的想法，最后目标物和缺乏感一定要有连接有联系，否则目标物填补不了客户的缺乏。最后，我们就需要为消费者赋能，去降低消费者需要付出的成本。
这个需求三角，其实在我们生活当中的案例有很多。非常的贴近生活，所以我们需要做的是更多的发现案例当中的需求三角的模型和原理，因为这些是本来就存在的事实，我们做的只是发现它，运用它。
现在的问题是：知之甚少、缺乏完整的系统彼此交相呼应、输出少、强烈渴望一个好教练，所以先给自己找了替代物。虽然有看不到的地方，不完善的地方，目前能够理解的就是这些。坚持！
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回顾一下： 缺乏感：理想与现实之差；目标物：填补落差的方案；消费者能力：消费者采取行动的成本。 缺乏感+目标物=动...
基础知识简介 需求是一步步形成的，需求的来源是缺乏感。 缺乏感：理想与现实之差。 目标物：填补落差的方案，目标物要...
需求是如何形成的？ 用户需求的形成 = 缺乏感+目标物+消费者能力 缺乏感：理想和现实之差 缺乏感的主要来源有： ...
1.需求的形成 2.需求三角模型 二.缺乏感分析法 时间维度 三.目标物 1.常见目标物和缺乏感的匹配陷阱 四.能...
1.如何通过别人的需求满足自己 2.需求=缺乏感➕目标物➕能力
A.思维模型：需求三角模型: 方法论: 缺乏感（理想与现实之差） 目标物（填补落差的方案） 能力（采取行动的成本）...
需求是营销的第一直觉，消费者需求=缺乏感（现实与理想之差）+目标物（填补落差的方案）+能力（采取行动的成本...
目标物： 尽管激发了缺乏感，但缺乏感只是一种感觉，一种很难受的感觉，并没有形成消费动机。这时还需要有明确的目...
如何利用“需求三角”模型营销？ 见 缺乏感、目标物与消费者能力，构成了至关重要的“需求三角”模型； 需求到购买的三...
本文标题：缺乏感与目标物
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