直通车或钻展来用来测试爆款；站内站外推广，付费直通车钻展推广；接着进行关联营销；开发新爆款，做好关联营销和回头客。前期选3-5个当季宝贝店铺首页展示，新品低价促销；2个宝贝成本价限时销售；3个宝贝低利润推广。比如加入购物车，宝贝搜藏，提交订单未付款 这类人群给予关注或者适当给予优惠力度；店铺会员折扣，老客户定期送福利；淘宝客引流，寻找大淘客合作，给佣金。直通车2星可开钻展；新店1-2w 前期一般转化不高
1）爆款选择
1.产品流量（流量少的情况）
a没有流量 b几个流量 c20个流量 （选c)
经营分析+产品效果中以1-2周产品的对比搜藏人数，详情页跳出率、搜索支付转化率为准选3-5款产品
2.产品的访问时间，收藏量（100-200流量）
产品间接引流进入的还是直接引流
3.产品的点击率（证明产品的竞争性）（转化比较稳定）
产品一个星期没有50个流量基本无用
2）、爆款中期操作
优化详情--优化生意参谋上的数据
3）、直通车（图片+关键词）
补充数据，增强点击转化。若搜藏不高，优化搜藏率高的关键词，包括加购
生意参谋-专题工具-单品分析-销售分析-选择访客数、转化率、收藏人数、买家数 明显上涨很欣慰
引流
标题：核心关键词字数不够添加搭配词（来源选词助手、下拉框），买家会考虑什么添加上这个词、类目+属性+卖点
转化
1、详情页、销量价格、好评、产品卖点
2、直通车推广（选款）
选词来源，帅选相关性，展现指数、点击率、点击转化率几项维度后留下的词可以全部加入
淘宝，搜索页面，手淘，选词助手、搜索新浪微博变革电商俱乐部选词
3、付费转化、出价
统一出价，至少出价在平衡行业水平中
不能只推一个创意图片，拿不同颜色不同角度的主图去测试
直通车可做4个创意标题，前面2个做产品的卖点，属性，促销信息、风格季节、后面2个创意以直通车关键词为主
4、直通车定款
产品在相等直通车的前提下，查看3天或7天的数据反馈、点击率反应对产品的兴趣度、收藏量反应潜在买家、转化率反应买家的接受程度
5、如何做好直通车
关键词 质量分 点击转化率
影响关键词质量分的因素：创意效果-推广图片的点击率。图片清晰度突出产品品质，卖点（了解消费者的需求）学习同行的推广图
买家体验，反馈、搜藏、加购，产品本身的dsr
相关性，产品发布已经确定好了的
关键词价格的调整是一个反复的过程。数据对比双无质量偏低的词删除。质量得分高，展现点击少，提高出价；点击高，展现少，提高出价；点击PPC高，点击量大，无转化词降低出价或选择性删除；点击反馈好，点击转化收藏加购好的表现词提高出价。双低 pass ； 点低转化高 优化图片；点高，转化差 优化内页、评价、销量、定价或pass；双高猛推
定向推广（个性化标签人群）
以喜好，性别，年龄，消费能力为导向
网友评论