苏志霸：hello，开始今天晚上分享
苏志霸：今晚我将分享下一个校园里兼职的小蛋糕，还有成为一个高薪工程师的历程。
C 青木。助理：[动画表情]
苏志霸：先是讲下，在我自己学校里以前发现的小蛋糕。
苏志霸：众所周知，秋季和春季是校园招聘的旺季，而每个招聘公司为招聘准备的预算是非常多的。并且这部分预算，半数会花在学校里，像是借教室，买礼物，宣传等。外面的公司人生地不熟，必然要找学校里的人来协助，也就是所谓的校园大使。
苏志霸：不知道有没有人做过，如果有可以在下面留言，可以现场交流下，如果没有，我就继续了
小白爱实践：继续吧
C 青木。助理：没
苏志霸：那么问题来了，怎么拿到一个合适的价位，怎么让对方选择自己？这个问题其实可以推广到所有的销售上。本质上只有两点，信息差，和专业化，其实还有第三点，之后再提。
苏志霸：这里的信息差，指的是你如何找到机会成为校园大使。公司招聘的步骤是，择校，向学校发布招聘需求，向学院发布招聘需求并希望协助宣传，找场地发传单贴海报，宣讲会笔试面试。
苏志霸：择校这步骤，无法改变。可以操作的在学校和学院层次。信息的第一手来源，办公室助管，很多学校和学院会发兼职信息，招募学生助管，帮忙处理事物。（并不一定适用于所有学校，但是都有参考的地方
苏志霸：我曾经是学院的助管，学院官网的电话，就是我负责管理的座机，招聘季经常会有公司打电话来希望学院帮忙宣传，还有会提想租场地或者找校园大使的需求(如果没说也可以自己问一句话)，这可以截获大量的流量。
苏志霸：就算招聘不在你的学校进行，也会有宣传的需求。第一个信息来源渠道是是学院官网电话，
第二个信息来源渠道更加科学，因为价值太大，这里就不公开了。
苏志霸：利用信息差，你比你的对手(普通学生)已经更早知道了需求。那么怎么以比较好的价格拿到这个职位？
苏志霸：主要是两点，1 专业。懂招聘的人需要什么。只要你熟悉流程，知道哪里借教室，哪里印横幅挂横幅，哪里是所需专业的学生宿舍(讲明能安排人扫楼或者在楼下发)，哪里贴海报。能更快更好地完成，这就是议价的资本。
苏志霸：2、利益交换，其实吧，就算这么小的事情，也是有利益交换的。你作为办公室助管的时候，身份就是学校的工作人员，当你提了校园大使的时候，对方必定会优先考虑，因为你是工作人员，有某些权力，打好关系肯定没错。
苏志霸：我之前的议价是一张传单0.3元，一张海报1元，(其他协助宣讲，借场地，印横幅之类的，按照25/小时报价。)。这对于学生是什么概念呢，上午出门带点海报，下午出门带点海报，一天生活费有了。
苏志霸：如果自己做个体户也行，自己众包给其他同学也好，赚差价。像海报打听了下0.5元也有人贴，对比其他10来元时薪的兼职，这类的工作，吸引力很高，众包也完全ok。
苏志霸：顺便提一下，这赚差价的方式，其实和温州模式非常像，利用信息差来赚钱。为什么有些人找工作的，找了份销售工作，却日子过得非常差？
苏志霸：因为这种销售，是别人众包出来的销售，知道你能赚多少钱，然后给你定个底薪，定个提成，你的发展完全被限制死了（没有信息差。
苏志霸：我家长是做包装袋销售的，其实也就是赚差价，自己发展客户，在前几年赚了不少钱，最好的时候，家里年入百万。当然只是特别好的时候，现在这生意竞争者多
苏志霸：如果你是厂商雇佣的业务员，跑去各个厂，接单子，给你提成，有可能做到这个吗？完全不可能，为什么？因为你跑的所有单子，信息都被雇主拿走了
苏志霸：可以随时找一个人，替代你，抢走大多数的生意。因为你没有任何仪仗。只能在定好的底薪和提成里徘徊。和我家长有什么差别？虽然工作看起来一样，但是
苏志霸：我家长是截流了信息的，双方厂商是没法沟通的，包装袋生产厂商，如果不合作，我家长拿到的订单都是别人的了，因此，在生产方面是绝对优势
苏志霸：包括压价定价，然后上游
小白爱实践：你家长是商家？ 厂家是上游，这样是么
苏志霸：不是商家，下游是生产厂商，生产包装袋的，上游是生产产品，需要包装袋的
小白爱实践：你家长是提供原材料的？
苏志霸：我家长是中间人，就是贸易商
小白爱实践：就是你家长把包装袋卖给厂家，中间赚差价，
苏志霸：对
小白爱实践：这样子是吧，包装袋是找生产包装袋的厂家批量进货，然后加价卖给厂家
苏志霸：是的，主要的难度是从上游生产方揽订单
小白爱实践：生产的厂家有没有可能直接找到 包装袋工厂？
苏志霸：有可能，但是需要承担质量的风险。
小白爱实践：中间人也要承担风险把？
苏志霸：不怎么需要，因为对厂家了解
小白爱实践：知道了
苏志霸：我这里说的风险是，生产厂商，找的包装袋工厂，是否靠谱。
小白爱实践：就是下游厂家对包装袋公司不了解，需要中间人找个靠谱的
苏志霸：嗯，但是问题依旧存在，因为现在电商冲击，加上求利而来的业务员非常多，上游厂商也想省成本。虽然业务量变小了，但是为什么依旧还是能赚钱？现在分两个对象说，主要原因还是利益交换。
苏志霸：一个还是我爸，因为原来的积累，包括“借”钱，喝酒交情，这些是普通销售拿订单的方式。还有一个历史上的原因，曾经有一个厂商快倒闭了，要债的人非常多，这个厂商还欠我爸钱，当时我爸可以加入要债的大军，可能可以从破产中挽回点自己的损失。
苏志霸：但是当时我爸没有这么做，因为对于损失而言，挽回的钱不算什么，我爸就直接和他们老板说了，自己不向他们要账，等你们有钱再还。就这件事，现在这个公司一直给我爸订单，说的是，苏哥，只要我还有利润，肯定有你一部分 。
苏志霸：这就是早期的风投吧，然后还有一个我表哥，明明有电商和其他的业务员，为什么我表哥还能作为新人拿到订单。
苏志霸：很简单，是因为（因为涉及到苏志霸表哥的商业机密，就不公开了）
苏志霸：因为一个公司，不一定是老板在管供应链，尤其大公司，所以下面放订单，能够以要求质量的名义，给高价的单子来下放。
苏志霸：简单的说，你有能力生产，并且能xx，其实就能拿订单。但是xx，需要人来做信用背书
苏志霸：也就是说朋友，你先发展朋友-》一层层向下订单的人发展。别人觉得你人靠谱，就会推荐你给别人。然后因为xx，会把订单不给别人而给你。
苏志霸：这是我表哥（就比我大四五岁）作为新人，每年在小地方就能赚三十来万的原因。主要是他懒，不继续去发展对象。不然可能会有更客观的收入。以前是在上海揽单子，现在只在龙港，监管生产
苏志霸：接下来我要说的就是成为一个高薪工程师，下面要站在打工者的角度上分两点讲。首先要说的是，选择大于努力，接着再说个人成长。选择一个比较好的方向，高薪就是easy模式，否则就很可能是hard模式。
苏志霸：为什么说选择大于努力？讲个笑话吧，小A对B说：小B啊，我们这么努力，什么时候能买一套房啊。小B说：我们加油吧，只要我们努力工作，今年老板又能在市中心买一套房了。
苏志霸：一个人能拿到的工资多少，在于三点，1、自己为公司赚到了多少钱。2、市场的供需。3、老板有多少的分享精神。
苏志霸：其中利润和市场供需是决定性因素。利润，如果一家公司一个领域赚不到钱，那么结果可能就是欠薪水，降薪水。如果市场供大于需，那么市场价5000能招到的人，老板肯定花5000招人。最惨的就是，利润又低，又供大于求的，最后招人一直降待遇，降到能招到合适的人的最低的待遇。
苏志霸：因为我自己是从事计算机的，我说一下为什么计算机行业待遇高。也是有三点，1、高利润。2、供需近年失衡。3、人才重要性倒逼老板分享。对应的就是上面的1、2、3。
苏志霸：高利润指的是公司的盈利多。计算机领域廉价的可复制性，是计算机高利润的原因。举个例子开发一个软件需100万成本，为一个人服务的成本是1。那么拥有10万用户的成本是110万，人均成本11，如果用户是100万，那么人均成本只有2块了，多出来的部分都是利润。如果经营一家保洁公司，那么你的人均利润永远不变，不会爆炸性增长。
苏志霸：供需关系，近年来因为PC和移动端飞速发展，大量的需求，靠毕业生是难以弥补需求，因此在利润高的前提下，需求方不断以高待遇招人。但是未来未必能继续保持发展，现在的供需已经逐渐平衡了，移动端也渐渐冷却了。
人才重要性倒逼老板。程序员的生产资料主要是掌握在自己的手上。公司敢开除程序员，程序员可能到竞争对手那复现出一套东西出来。
苏志霸：未来的风口不知道是什么，但是凡是哪个行业具备上面的条件，对于从业者而言工资都是有可能爆炸式发展的。
苏志霸：然后讲一下我自己的成长经历，我是浙鳌高中->华中科技大学。学习方法（大道理人人都说，所以没什么好说），就是不要跟着别人的进度走，以及系统的学习知识。
苏志霸：大学其实可以明确下，工科的发展方向一般是科研或工程师，这两者可以互相转化，唯一的差别就是创新。
苏志霸：先说一下工程师路线，大学开学之前，我就开始学C语言了，看起来很早，还没进入大学就开始学专业的东西了。但是，实际上很迟了，很多学生小学初中高中就开始编程了。在报名竞争学校的三大技术团队的时候，我在实习期落选了。不得不承认，很多人在技术方面已经积累得非常到位，我就是比不过。
苏志霸：很多人会说自己有学习能力，和热情，但是学习能力这个是非常苍白无力的，除非你有什么证能证明（这也是为什么有考证的说法。
但是竞争对手的“证”和自己相同时，学习能力毫无说服力，就算你同条件，两个月后你会超过对方，但是，这是假设，不成立，也基本不会有人认同。然后别人得到了机会，你失去了机会，除非加倍努力，否则差距只会越来越大。
苏志霸：虽然我曲线救自己，现在年薪三十几万。但是我之前提到的团队之一，最近公布了26个本科生的平均起薪40.5万。总的来说，做事就是要快别人一步，很重要。
苏志霸：后来虽然没进那三个社团，但是我也加入了院里的技术社团，里面的学长（其实很多还是那三个社团里的人）也复制了培养模式过来，带我们做项目，提供技术方向的指引。
挽歌 CEO 赵亮：上班，这辈子是不可能上班的，上班永远无出库
苏志霸：运气好，还是可以的，如果碰上行业发展，以及技术入股。发死工资，基本没可能暴富，毕业时候拿到多少钱的死工资, 基本由四年干了什么决定，我先发下我四年的简历
苏志霸：如果手机端，先别看，我分享完，最后再发一次再看
苏志霸：[文件]
苏志霸：这是我找工作时候的简历（注，简历千万别用word
苏志霸：学习，最重要学的是学习的方法，前人的经验在书里，在社区论坛中。学会用baidu google论坛，这是最重要的。教程，方法等，许多人都分享在了网上，模仿是最快的，并且书读百遍其意自现，从内容会学到方法。对于一个工程师，你并不需要每个轮子都会造，已有的轮子，学会如何使用就好。
苏志霸：然后就是积累，积累的项目越多，能力上对新项目的入手就越快，背景上你的简历更丰富。
苏志霸：对于做工程师，用不了google，不知道怎么用google，基本可以和高薪无缘了
苏志霸：大二的时候，我另外加入了一个足球机器人社团，研究足球机器人踢足球的。事实上，这个报名人数并不多，但是获得的title其实很好看，依托于学校的一个实验室，参加比赛的钱都学校出，而且比赛还有补助，还有学长带。比赛其实也很水，只有七八支队伍，依靠以前的积累，最终我们队获得了全国机器人大赛（robocup中国赛区标准组）一等奖。这隐射的其实是平时日常中没注意到的东西，其实也是信息差，如果我没有留意到这些，可能我也没机会获得这个奖项。
苏志霸：大二大三还有比智能车之类的小比赛。大四的时候，做过一个编程马拉松的比赛，很意外在两百支队伍里拿了第一名（虽然没什么奖励。。。
苏志霸：大四的时候我参加了京东jdd数据挖掘比赛，并且获得美国商业组第二名，奖金3万美元，我作为队长占45%。一个原因是我积累的水平，还有一个原因是信息差，美国报名人数少，我既获得了奖励，也为我的简历添上了非常重要的一笔。
苏志霸：还有是跟过一段老师，混了一个N作的论文，科研其实对于一个有项目积累的人，起步并不难，照着老师说的做，基本都能混个n作
苏志霸：科研经历，其实是阻拦本科生和研究生的沟壑，大多数人因为匆匆毕业，没有拿到科研经历，所以发展会受限，应聘算法工程师这类的工作会有硬伤
苏志霸：接着比较有趣的事是，我之前做的事情，和我现在工作做的事情方向并不一致。我之前虽然学过机器学习，但是没有接触过深度学习，同学打算内推我去现在的公司，临时学了一星期的深度学习。
苏志霸：招我的原因也很简单，我的经历够多，证明学习能力快，我的起薪是2万，这个价格很多研究生都没拿到。然后在工作没到一年的时候，又涨了6千，其实在毕业的时候，交的是一份答卷，分数是你的工资
苏志霸：大学里尽量走的快一点，然后寻找能力范围内有可能获奖的比赛或者其他经历（因为信息不是全对等。很多经历，就算不是很优秀，也是有机会获得的
苏志霸：而且水平是积累的，没有谁大一什么都会，很多经验都是后面获得的，另外提一下，比赛经历和科研经历对考研保研有至关重要的帮助
苏志霸：不仅仅是简历上好看。因为有种东西叫套磁，直接邮件联系老师，如果和聊得可以，很容易被内定。你的复试成绩会因为老师提前打过招呼而很高。
苏志霸：我想分享的差不多是这些了
苏志霸：[文件]
苏志霸：（重发一下简历，有兴趣可以看一看
苏志霸：感谢大家收听（
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