华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

就像华强北那些店铺的开业歇业，手机品牌崛起和消亡也是屡屡发生。只是一个街边门店的短短半年的开业歇业，损失也就是几十万的投入。而作为一个手机品牌的崛起和消亡，损失的却是数以百亿计的投资。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

2017年到2018年的三大尾货品牌：乐视，保千里，金立。在华强北做手机库存尾货贸易的，都能记得这三大品牌。

这三个品牌巨大的手机库存，在差不多长达一年多的时间里，被分批次，分渠道消化掉了。能出国内渠道或国内电商的优先出货，再而出国外渠道国外电商，小花机器瑕疵品出行业应用渠道，废品拆成屏，主板，拆元器件卖掉。滋养着华强北从事库存尾货贸易，废品分解回收的从业人员。就像一个倒下的巨兽，它的尸体很快被肢解被蚕食被分解，最终和泥土融为一体，变成植物的养分。

我们都是受益者，陆陆续续都有销售了乐视，保千里，金立的产品，在这三个品牌上面，赚了点生活费用。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

当时的保千里D8，有3.08克的黄金。一开始我们还不相信，看到那个珠宝鉴定的证书，都觉得是假的，2003年TCL找了金喜善代言，一个翻盖手机镶嵌几个碎玻璃，卖3999元。没想到，保千里D8居然是镶嵌了3克999纯金，当时市场回收价格280元每克。3克黄金800多。于是华强北的兄弟做了一摸一样的镀金铜片，用超级502胶水粘上钻石，一来降低售价，二来提高利润空间。高端大气上档次，低调奢华有内涵，一时很受东北大哥的欢迎。机器高档奢华有360度VR拍照，二来京东售价8888元。保千里D8K金版，成了各种微商淘宝的畅销机型。

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乐视的机器良心配置白菜价，当时X626/X520/X600几款乐视尾货，成了手机市场的畅销爆款和硬货。品质最好的是港版的X520，问题最多的国行版的X620。后面的小花X520，成为了群控应用的明星机型，运行稳定，速度快不发热。

金立的库存抛售就显得有点突然。金立十几年的耕耘，国内有一批忠诚的经销商队伍。大部分代理商还能守住库存，不甩货抛货，渐渐的，负面新闻越来越多，个别小代理商或者新进人金立代理商体系的经销商顶不住了，率先抛货。一下子，像倒下的多米诺骨牌，全国各个代理商一方面调整价格往渠道塞货，一方面往深圳郑州济南几个大的批发市场抛货。一开始还遮遮掩掩，要求接货商不要太过公开甩货，后来就不再顾忌了，全国公开询价公开甩货。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

金立尾货库存还算卖了个相对合理的价格。一方面是渠道品牌还有些影响力，产品接受程度高，另方面喊了十几年的“金品质立天下”也不是白喊的。有段时间，金立M7从最低的接货价格950元，还涨到了1300元，金立的2017尾货从2000元涨到3300元，创下了尾货涨价的最大涨幅。这其实也是对金立手机十几年品牌的最大敬意。

这三个品牌，也是中国手机行业里面，不成功的三个代表，也算是三个悲剧的英雄。他们也各有各的故事。如果结果不是评价英雄的标准的话，我们更情愿看看他们的过程。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

乐视：

2015年4月贾跃亭喊出“让我们一起，为梦想窒息”，乐视超级手机面世。

2017年7月在美国的贾跃亭说“下周回国”，成为网络金句，贾跃亭跑美国造车。

2018年3月，白衣骑士孙宏斌辞承认投资失败，在乐视上损失165.5亿元。

2019年5月10日，乐视网退市，乐视正式拉下帷幕。

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保千里：

2006年保千里成立，定位于提供高端电子视像方案、产品、技术、服务。

2015年6月，收购江苏中达新材料集团股份有限公司，成功借壳上市。

2016年10月，保千里在深圳大梅沙隆重发布VR手机D7。随后陆续推出保千里手机D8/V10S/55寸电脑/广告机/打令小宝机器人等高科技产品。

2017年4月保千里原董事长庄敏辞职，保千里集团出现财务黑洞和债务危机。

2018年2月7日，st保千里迎来了第29个跌停板，市值从300多个亿跌到30多个亿，是2017年最大的妖股。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

金立：

2002年，刘立荣创立金立手机品牌。

2005年金立重金请刘德华代言，“金品质，立天下”广为传播。

2007年金立销量达800万台，国内市场品牌前5。

2010年，金立国产手机第一，全行业第三。

2012年，手机行业面临功能机器转智能机，金立船大难掉头，优势不再。

2015年，2016年，金立重金投入广告，以及建设终端渠道，欲抢回曾经的市场地位。

2017年年底，传言刘立荣塞班赌博输掉巨额资金，金立陷入资金链紧张黑洞，遭供货商法院起诉封查资产。

2018年，金立危机全面爆发，裁员万人、供应商聚集总部维权。

2019年，金立手机各种重组方案均无结果，金立手机品牌价值基本消失。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

一个需求旺盛的行业，一个供给不足的年代，可以催生很多的巨无霸企业，也可以成就很多商业经典和神话。乐视，保千里，金立曾经的辉煌，是市场给予的，市场造就的。同样，市场也可以抛弃它。时势造英雄，时势也毁英雄。消亡会比崛起更快，更彻底。

金立的崛起在于手机行业的极度匮乏。保千里的崛起在于科技的创新，乐视的崛起在于互联网生态系统。而他们的倒下也是他们的自大，骄傲，或者心存欺骗，弄虚作假。

刘立荣嗜赌，江湖传闻经常在澳门输赢几个亿，后在塞班被设局，输掉几十个亿。在金立手机像印钞机一样创造利润时，区区几十个亿根本不是致命的。只是从2012年到2017年的五年时间，金立还是按照老的渠道模式，靠所谓忠诚的经销商体系，产品拼命加价，市场营销没有创新，产品没有创新，层层渠道加价，使得产品在终端的竞争力很差，消费者不买单，整个金立体系危机四伏。

乐视贾跃亭的确是有梦想的人，梦想很大，大到窒息。梦想成真了，便是一个神奇企业家，梦想破灭了，便是一个骗子。

乐视手机，乐视网，乐视电视，乐视汽车，贾跃亭长袖善舞，描绘了一个庞大的乐视帝国。只是贾跃亭缺乏稳定源源不断创造利润现金流的印钞机，也缺乏富可敌国的金主。所以只能陷入资金断裂的困境，然后再不断画饼不断描绘梦想，不断募集资金。贾跃亭的确是个造梦的高手，如此英明神武的孙宏斌都被忽悠了100多个亿。从乐视的发展史也可以看到，乐视帝国一直是被梦想催得虚胖的商业帝国，气球总有吹爆的一天。

保千里的手机，也纯粹就是一个资本的游戏。2006年成立的保千里，本来还是有一定的看家本领的，在安防，监控，电子成像方面，有过硬的产品和专利。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

2015年借壳上市前后，应资本市场的需求，做大营业额，拿出概念性产品，拿出高科技产品。保千里成立了很多关联的销售公司和供货商，先后推出了三款VR摄影手机，智能机器人，大屏电脑，广告机等高科技的概念性产品。订出脱离市场基础的售价，然后把大部分的货物以高价销售到关联公司，一下子，一个具有高科技公司，具有庞大销售额，具有良好的利润回报的公司马上出现。财务报表非常好看，公司业绩经得起推敲，一下子，保千里的股票最高涨到20多元一股，市值高达300多个亿。

当时保千里产品的官方售价：保千里D7：4999元，保千里D8：8888元，小宝机器人：28888元，55寸电脑：28888元，智能夜视仪：38888元。真的敢喊价格。我们后面接尾货，也创下了评估打折的新低，基本都是骨折。手机还好，1.5折左右接货，小宝机器人，最低0.3折接货，那38888元的夜视仪，当时花了1500元买了个样品，后面对比了一下华为的p30，被秒成渣。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

也不知到保千里怎么就出问题了，股票来了个29个跌停。市值从300多个亿跌倒30多个亿，正如库存产品的接货价格。如果按最低0.3折接货计算的话，保千里的市值也就是一个亿。

上帝使他灭亡，必先使他疯狂。其实，保千里也就是一个资本市场的赤裸裸的割韭菜的故事。庄敏辞掉董事长之后听说跑澳大利亚去了，至今没有消息。也不知道是庄董事长绑架了资本，还是资本绑架了庄董事长，一个形式大好的保千里，就两年时间，落得一片荒凉。保千里股票ST瘫在那里，现在1块钱一股，半年前2.5一股，差点还想拿卖保千里赚了的几万块辛苦钱入一下市场，里面的朋友透露董事局重组会有重大利好。幸好当时没有进去。不然保千里手机的尾货也是白卖了。

金立，乐视，保千里，这三个2017年到2018年的尾货大王，各有各的故事，各有各的疯狂。自甘堕落的刘立荣，疯狂造梦的贾跃亭，弄虚造假的庄敏，那个有半点企业家的影子？那个有埋头苦干技术创新的企业的影子？

2017到2018年，国产手机酷派，360手机，青橙，小辣椒，百立丰，朵唯，酷比，糖果，有的退出市场，有的转型外单，有的转型线上电商，有的收缩战线只做代工。大部分的牌子还是良性转身，没有资不抵债，没有破厂倒闭，没有落得跑路的骂名。

倾巢之下，岂有完卵。手机行业的暴利时代，投机时代，山寨时代纷纷拉下帷幕。几百个华强北、车公庙、南山科技园的所谓品牌，那些众多的，想接着品牌外壳赚快钱的，想在手机行业里成就一般霸业的，都慢慢的没有声音了。

手机行业慢慢安静下来。群雄纷争的时代消退了，市场只剩下了几个强势诸侯。苹果，华为/荣耀，三星，OPPO/VIVO绿蓝兄弟，小米，新的一轮厮杀已经开始。这次的对手们更加的强大，更加的冷静，更加的不容易被找到弱点。

或许还会有新的品牌进入，但是手机市场，再也不会重新出现山寨年代的疯癫，水货时代的疯狂，手机产品普及年代的遍地黄金了。

华强北的那些事儿/003那些倒下的手机品牌

这也正是华强北的前世，经历过的四个时代：

2000年到2005年，手机数码产品专业一条街。

2002年到2005年，诺基亚，三星，摩托罗拉水货市场集散地。

2006年到20012年，山寨手机集散地。

2012年到2018年，迷失的华强北。

（下章内容：华强北的故事004迷失的华强北，迷失的商圈）