关于知识变现，你不得不知的几点...

提到知识变现，你会想到谁？古典、李笑来、罗振宇、阿何、彭小六、Angie，那些活跃在互联网上的知识网红们，正享受着知识变现带来的第一波红利，让他们从身怀绝技的专家或者默默无闻的普通人摇身一变，成为拥有万千粉丝，自带励志光环的知识IP，同时带来的还有丰厚的物质福利。

而每一个受过高等教育，下班后具有一定空闲时间的人，都想过用自己的专业知识开辟除工资以外的收入来源。斜杠青年，不仅仅是兴趣，还有人生的另一种可能性以及更多的收入。正是互联网，给了每个人“知识变现”的可能性。

知识变现有哪些渠道？什么样的知识可以变现？我该怎么做才能实现知识变现呢？

韩朝宾所著的《知识变现》分析了知识变现背后的商业逻辑，同时就如何打造知识网红、抓住内容创业的风口、自媒体转型等方式抢占知识侧入口，赢取下一轮的红利给了我们启发。

关于知识变现，你不得不知的几点...

01  每个人都能做的知识盈余

受过高等教育，且有自由支配时间的人，往往具有分享的意愿，而网络这个平台给予了他们更多分享的机会。不管是在朋友圈发个状态，还是在微博评论某个明星，或者在视频网站同步弹幕，无一不是在展现自己的观点和想法。

认知盈余的内容包括：心情、信息、知识、想法、技能和才艺。相比起技能和才艺，前四项处于比较低的层次，能够给到其他人的价值也是非常有限的；只有真正帮助目标群体解决问题、提升认知，实现某些方面的满足和需求的内容才能作为知识付费的来源。

关于知识变现，你不得不知的几点...

02  付费知识与免费知识区别在哪里？

免费知识一般产品程度比较低，是信息的原材料，但是付费的知识则是一个产品，不仅是把你所知道的知识分享出来，而且必须针对受众人群通过合适的方式呈现出来，便于用户接受。总的来说，付费知识具有五“高”特性：高端人才提供（也可以是某垂直领域的专业人才面向其他人进行科普，比如作为医生向大众宣传健康知识，其本身就是一个专业人士的代表）、实用价值高、高端稀缺知识、商业价值高、产品化程度高。

付费的知识带来的好处包括知识提供者可以通过与用户的互动收集真实需求、培养自己的粉丝，有动力做出更高质量的产品。

得到APP里有一个专栏叫《薛兆丰的北大经济学课》。作为北大经济学教授，我们以为做这个节目对于薛老师来说简直小菜一碟，但实际是，薛老师在录节目的时候，“得到”专门安排了一个不懂经济学的女生坐在对面，听到哪一句不明白就需要重新解释。耗费的心力绝对不比准备一堂专业课少，甚至更多，因为需要针对普通大众将深奥难懂的经济学翻译成简单易懂的文字。这才是一个产品的生产过程，不是知识的灌输，而是找到用户所需提供价值。

听过一个音频是罗胖讲“从想法到产品距离有多远”，就像罗胖每年的跨年演讲，不只是简单的知识分享，而是一个产品的呈现，包括舞台效果，现场氛围，时间把控无不是这个产品中要考虑的因素。观众花钱来听演讲，那么他希望收获什么，有什么体验和感受就是这个产品的价值体现。

罗胖举了一个例子，就拿进场验票这件事来说，看着简单，做起来有非常多意想不到的情况出现。第一年在做跨年演讲的时候，因为经验不足，部分观众忘记带票就被保安拦着不让进，你想呀，用户付了钱当然希望能进场，可是从现场控制来说没有票不能进是规定，如何解决这样的矛盾就是在产品制作过程中需要考虑的点。所以，任何事情只有亲身经历才能知道该如何做，任何细节都体现着产品的价值。

关于知识变现，你不得不知的几点...

03  知识变现的几种途径

知识变现的几种途径：硬广、软广、电商、会员制、社群经济。

硬广、软广都很好理解，说白了就是通过广告收取广告费；电商说白了就卖东西，既可以卖课程这些线上的东西，也可以卖一些实体物品，比如护肤品、服装等，都可以通过一些大V来卖；会员制，大部分的会员制都是采取部分内容免费，部分内容付费的形式，会员制提供的更多的是增值服务，比如参与线下活动，与名人交流的机会等。

具体介绍一下社群，因为以后一定是社群经济时代。

书中有一段话：只有当客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才称得上是社群。未来，是社群与社群之间的竞争，谁能吸引更多的优质用户进入社群谁能占用社群用户更多的时间，谁就能抢占先机，形成竞争优势。

社群其实是基于优质内容吸引的粉丝，成为一个强关系的，由管理者主导的，有制度化的群体，因此社群一般会基于某个核心人物或者某种共同的理念而聚集。

剽悍一只猫就是一个玩社群很厉害的人。他创建了剽悍读书营、剽悍行动营、剽悍品牌营等多个社群，基于“极致践行”理念，由一群管理组进行管理，并建立了社群的规章制度，通过多种玩法让大家在群里面提升思考、实践能力。

他很好地抓住了社群用户的需求：参与感、热度、产品体验、价值认同、信息补充。

通过每日话题提升用户参与感，保持对社群的热度，同时用不同的玩法提升产品体验，加强价值认同。

玩社群一定要关注这几个要素：社群的定位是什么？目标人群在哪里?社群能给用户带来什么？何时考虑变现的问题？

等到社群发展到一定程度后就可以考虑如何变现，粉丝黏性如何，数量多少，社群的影响力如何。

知识电商的生态系统：主要由四个组成部分：知识提供者、标准化产品、互联网平台以及知识消费者。

其实“得到”APP就是一个互联网平台，聚集了万维钢、薛兆丰等一大批知名学者作为知识提供者，为用户（知识消费者）提供的各种专栏，也就是标准化的知识产品。

关于知识变现，你不得不知的几点...

04  如何实现知识变现

作为个人想要通过知识变现，一定要做好知识管理。

个人知识管理流程：知识的学习、保存、共享、使用、创新等几个方面形成闭环。

首先要找到自己感兴趣的领域深入研究，做好知识储备，形成知识体系，通过知识共享一方面加深自己的认知一方面为他人带去价值吸引粉丝，运用知识创造产品，并在此基础上进行创新。

以彭小六为例，他不断吸收新知识，将自己的所学形成知识管理体系，通过简书等平台共享给用户，吸引了大批粉丝，同时他在大量阅读之后，对阅读方法进行了创新，开创了洋葱阅读法，并作为产品在行动派卖课。

其次，作为自媒体一定要解决转发与传播的问题：

前段时间听弗兰克老师的写作课，他提到要给读者一个转发文章的理由才能不断提升文章的阅读量。

《纽约时报》的一项调查显示，读者转发动机主要有：有价值或娱乐性的内容；用来定位和自我展示，比如在朋友圈想要显示自己是一个文艺青年，就会转发许知远的新闻；用来维护关系，看到某些文章想到某些人就会转发给他；用来自我实现；借文章表达自己的关注。

基于这一点，有一些小技巧可以提升文章的转发率：设法引发用户的情绪；满足用户自我陶醉的需求，比如小测试；尽量提供一些有价值的文章，干货类文章更容易受到读者的青睐；在文章中插入图片等形式使文章更加丰富；添加专业信息；注意排版，提升用户体验。

最后，说一说知识变现的入口，也就是知识消费者会从哪些地方进去付费购买。

其实这个也在不断的变化，从最初的流量经济到内容为王，再到现在的各大互联网知识平台，最重要的其实是个人IP的体现。

最初是流量，也就是谁能吸引的人多就能更多的变现，比如你能吸引1000人，那么有10%的人愿意购买也有100的购买率，如果只能吸引100人，那么购买的人可能只有10人。但是这些购买者并不是你的粉丝，只能触发一次性购买的冲动，毕竟现在冲动购买和情感购买还是占有非常大的比例。

内容和知识不同，内容可以是一些娱乐性的，只要能吸引人即可，读者会因为优质内容而关注你，知识则是一些专业性的分享，满足人们对于自我的提升的需求，真正的知识变现应该是体现知识产品的价值。

个人IP源于个人魅力，你对某个人的信任，所以你会因为他的推荐而去购买一些产品，因而实现变现。这个是知识变现能够实现最大化的一种途径，有一种说法，只要你有1000个铁杆粉丝就能养活你。铁杆粉丝是指不论你发什么产品，他都会购买，这类粉丝才是知识变现的核心用户，需要不断是用个人品牌吸引他们的关注。

关于知识变现，你不得不知的几点...

总结一下，每个人都能做知识盈余，但是只有包装成产品，为用户提供价值的知识才能实现知识变现；未来是社群经济占主导，以优质的内容吸引粉丝，将粉丝聚集成一个强关系的群体，施以规范化管理，不断刺激社群用户的需求，抓住适合的时机进行变现；个人想要实现知识变现，要做好自我的知识闭环管理，还要加强转发与传播，打造个人品牌利用个人IP使变现源源不断。