2019年9月18号
1000天打卡第129天
传统的生意模型，是卖产品和品牌。
传统生意的目标是增加利润，靠的是提高收入和降低成本。
提高收入靠三个办法，放大销量、提高客单价、增加消费频次。主要从四个方面着手，产品、价格、渠道、推广。
成本有固定成本、变动成本、人工成本等，降低成本靠管理，管理也是四个方面，目标管理、组织架构、绩效管理和流程管理。目标管理是训练团队达成目标的方法，很多人都订出了不合理目标，强制要求团队达成，其实无效的。
做老板，人少用一点，钱多给一点，给岗位定工资，试用期多给点钱，没事开除几个人，就好了。而管理管得越好，倒得越快，因为管理的目标是为了降低成本到极致。
8个赢利模式
1、产品
产品模式成功靠的是便宜，品质最好，价格最低。
2、品牌
品牌模式靠的是拼命提高附加值，找到人们愿意多花钱的理由，通常是功能，或者情感。如怕上火，喝王老吉，这是功能诉求，如爱她就请她吃哈根达斯，这是情感诉求。
品牌方有了钱，就可以天上打广告，地上铺渠道。此时，品牌本身也是产品，就像买个名牌包包，其中500元是产品，剩下299500元，是品牌价值。
3、模式盈利
把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱，如硬件免费，软件收费。如0首付提车，会员模式等
4、系统盈利
靠系统来整合资源，把花钱的事让别人去干，如汉庭集团通过自己的一套快速获得会员、酒店经营管理的系统，迅速获得了大量的酒店加盟。
5、资源盈利
通过掌握核心资源，进行垄断市场。如石油、通讯、银行等领域。
6、收租盈利
比如华为的专利，可以收到苹果公司的专利费用，因为通过每年大量的研发投入，以获得专利技术。
7、金融盈利
金融靠杠杆，例如我们存10万元，银行可以变成100万进行放贷，或者开出很多张银行承兑汇票。
8、国家盈利
通过强制性的税收来获得收入。支付宝、微信也有类似的收入，如0.6%的提现费。
3
商业模式是用来卖的
这一点给我很大的启发，原来写的商业计划书，都是用来落地的，而今天商业模式是用来卖的。
老板和总经理最大的不同，就在于老板是拿着公司的商业模式去卖给股东和代理商的，而总经理是家里把公司内部管理好的。
所有干的好的企业都是不缺钱不缺人的，而所有干得好的公司，都是又缺钱又缺人的。作为老板，每天要想的事情就是把公司的商业模式卖出去，融钱融人。
4
把自己的钱投给别人。
老板要成为一个资源密集体，很多人研究小米这个公司，但是得到的都是表象，而真正能复制的，是小米背后雷军的成长之路。因为雷军本身就是很多公司的投资人。
现在的互联网企业，老板们都是互相投资持股。企业家是利用原有的社会资源，重新组合后，让资源增值。
所以，当你投资一个公司的时候，你不仅仅是拥有了一个公司的股权，而是拥有了这个公司的资源、客户、渠道，当你拥有多个公司的资源时，你就会成为一个资源密集体。
在你的努力下，可以将原来的成本变成收入，将原来要花钱去办的事情，变成少花钱甚至免费。
5
逆向盈利。
原来的传统生意，是增加收入、降低成本、获得利润然后再继续投资，但这样的话，投资回报率并不高。比如你把投100万开一个餐馆，一年下来，200万流水，150万成本，利润50万元，投资回报率是50/100=50%。
而如果100万的投资，自己只出1万元，99万元由99个股东出钱，同样是200万流水，150万成本利润50万元，那流水的5%作为管理费，利润的20%作为奖励，就你可以获得20万元的收入。这个时候，你的投资回报率为2000%，其它股东也能获得超30%的年化收益率。
未来的商业模型，要考虑的是你有什么样的入口产品，如何圈人，如何成为一个创业平台，你在主业之外跨行业的方式经营，甚至打造一个生态，让资源聚集在一起。
【后记】
课程还没听完，信息量非常大，但感觉很受用，课程里面提到说，什么是格局大，格局大就目标很大，能力很弱，这样才会想到与别人合作，真是如此！
对我就是一种鞭策，要成一个格局大的人，就是要放大目标，感觉自己无能，然后寻找一切能合作的人，一起完成这个伟大的目标。
10月份，重新调整社群创业营的商业模式。放大目标，寻求合作！
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