#读书笔记#《如何在30秒内说出关键点》

#读书笔记#《如何在30秒内说出关键点》

1.为什么一定是30秒？

高效生活要求说话简明扼要。

人类保持专注的时间只有30秒。

2.确定你最终要达到的目标

目标是什么？

目标是你想要达成的状态，是你所作所为的内在原因。

目标必须清晰、唯一、具体（为什么要这样做？）。

感悟:如果没有目标，任何行动都只是浪费了精力和时间。沟通和表达也一样，一个人说话是带有一定方向性的，这个方向就是你确立的目标。简而言之，你要知道你想到什么，你的需求是什么。之后你的沟通和表达要倾向这个目标，以至于最后达到这个目标。目标不一定要很大，结合自身情况，从小目标开始，这是你行动的方向和内在动力。

3.知道向谁表达最有效

找到能够办事的人。

深入了解你的交谈对象。

了解对方对你有哪些需求。

4.精心设计说服听众的正确方法

因事制宜的方法就是最能引领你实现目标的那个想法、那个句子。

感悟:生活中，做个有心人，记下对方的喜好，并适时提及并尽可能满足。当你满足对方需求的时候，对方会主动的满足你的需求。

以上，了解自己的需求（目标），找到能够实现自己需求的听众，以及因事制宜的方法就是最关键的三个点。

5.一开口就让你的听众“上钩”

所谓“钩子”，就是能够让你和听众产生最直接的联系和通道。

6.三十秒内说什么才能打动人

沟通过程中的3K原则，

吸引（catch），维持（keep），说服（convince）。

何事，何人，何地，何时，为何，以及如何都是属于内容的一部分。

7.结尾要提出你的请求

要求对方有所行动。

要求对方做出反应。

那么如何恰当地提出请求呢？

作者认为，为了达到效果，我们需要在谈话快要结束的时候要求某人在一段具体的时间内从事某一项具体的任务，只有这样我们才更有可能得到自己想要的结果。

8.使表达更动人的四种方法

形象化，明确化，个人化，情感化

9.让自己成为完美的表达者

第一印象很重要。

面部表情，包括眼神接触。

姿势，手势以及动作。

音调。

外表和着装。

微笑（真心实意）。

非言语信息，既反映你如何看待自己，又反映出你如何看待自己的听众。

放松但不过于松懈，机敏但又不过度紧张，即便你内心的真实状态并非如此，自我意识就是秘诀所在。

心态。

声音（结尾接近于轻声细语，停顿）。

提前准备，发自内心。