滴三方带你探索家装品牌联盟未来之路如何走

　　滴三方带你探索家装品牌联盟未来之路如何走

　　品牌联盟作为家居建材行业市场推广活动的主要形式，自2012年在行业内初显端倪，转眼间已经运作了三四年之久。在这三四年的时间里走在前面运作得比较成熟的品牌联盟不断快速吸金，不管是对于厂家来说还是对于经销商老板来说都是大家津津乐道的活动形式。当然，任何一件事情不同的人做起来自然会有不同的结果，在不同的时间做起来也仍然会有不同的结果，如今的品牌联盟已然不是最初的形式，全国一片大火是个联盟就能卖货了，有些经销商老板已经对联盟活动抱有比较悲观的态度，觉得联盟活动已经到了发展的瓶颈期，成了强弩之末，收效甚微。

　　在很多经销商老板纷纷对品牌联盟抱有悲观态度的时候，还是有一部分人持有几分乐观态度的，因为这预示着洗牌时代已经开始，品牌联盟将走向优胜劣汰，适者生存的格局。对于联盟组织来说如果还是象以前一样因循守旧，靠低价促销团购爆破来引爆市场的话，那他的死期也不远了。唯有创新求变，将联盟的能量最大化的激发出来，才能走得长远。

　　1、从活动联盟到管理联盟

　　既然是联盟就不仅仅是活动联盟，而应该是一个运营管理一体化的联盟组织，大家有共同的目标和文化，让联盟每个成员都得到长久的发展。在每次大活动开始以前，联盟组织都会从外面聘请培训老师，调动销售人员的销售激情，提升销售人员的拿单技能，联盟从活动联盟走向管理联盟会让那些管理相对滞后的经销商老板学习的得多，成长的更快。

　　2、用大数据思维管理联盟

　　每一次联盟活动对于经销商老板来说都应该做一个系统而全面的数据分析，从而制定出更加具有针对性的活动形式。互联网家装在2015年初显端倪，但是目前的互联网家装还是在靠低价和标准化来占领市场，一旦互联网家装公司培养了顾客的互联网家装习惯，便利性就成为赢得消费者的一个关键因素。我们能否提供更低价，更优质，更方便的服务，是站在用户的角度对于互联网家装公司的要求，这样的要求同样也可以复制到联盟组织身上。选择联盟组织不再是简单地靠个人的感觉，更应该基于大数据的分析来选择适合自己的联盟。

　　3、从小联盟走向大联盟

　　当越来越多的联盟正在遭遇着前所未有的困境时，联盟组织实际上已经名存实亡了，红星美凯龙，居然之家这样的家居建材大卖场才是真正的大联盟，才是最后的赢家。只是当下，红星美凯龙们还不够努力，没有整合这样的资源，才会导致商户们自己在联盟活动上玩得不亦乐乎吧。

　　4、从联盟组织到联盟公司

　　如果说联盟组织是松散的，那么联盟公司是不是会更加稳定一些，所谓联盟公司就是大家一起出资组建公司，聘请专业的管理团队和营销团队进行统一运作，达成共同的目标利润分摊。如果按照这种形式运作下去的话，联盟组织必然会脱离现在的家居建材大卖场，自己组建终端店面。互联网+时代，单一品类的专卖店模式正在遭遇挑战，我们有很多的问题亟待解决，如何实现O2O模式打通线下线上渠道，如何更好的为顾客提供服务和体验，如何满足顾客一站式家装购买，这些问题既是给联盟的一个挑战更是给联盟的一个机会。

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