订阅李笑来老师在得到上的专栏的已经五个月了，今天我想结合自己这几个月的经历重新梳理一下学到及用到的专栏中讲过的概念。
放弃部分安全感
今年三月份以前，我干着一份不喜欢却狠不下心来换的工作，不是没有offer，而是担心无法成功面对新的挑战，胜任新的工作，且之前的工作有稳定的优点，更是让我裹足不前。
学到这个概念时，我有一种被戳中的感觉，如果不行动起来，那么我不就继续被困在永恒的当下了么！于是，我决定给自己一个试错的机会，哪怕新工作我难以胜任，但只要我努力去尝试，我觉得自己不会后悔的。
最少必要知识
入职新单位的第一周，我一直在学习，通过资料了解公司的情况以及上网搜索销售工作一般如何开展下去。我的想法就是等我准备好了再去做，可问题是我什么时候才能准备好呢。
幸运地在第二周的周一，老师给了我一个答案，只要掌握最少必要知识就可以去做啦，等待准备的过程只怕会滋生更多的焦虑。然后我就试着总结销售所需要的最少必要知识，是什么呢？
说！
是的，按照老师的习惯，我做到了极简的总结。
你不去开口说，你怎么与客户产生连接，不与客户连接又怎么成功销售呢。想明白这一点后，我马上为自己制定好了每天的工作计划，即打出一定数量的电话。这样去做为我带来什么样的变化就是恐惧渐渐离我远去了，成长过程似乎通过被量化变得清晰可控。
希望
看到这个概念的时候，我正处于一种自我怀疑的状态，每天给客户打出一定数量的电话，但是却依然没有太多积极的反馈。
读了专栏文章后才知道，我失望的原因是由于我低估了销售这项技能所需要的重复练习次数同时还低估了这项技能的复杂程度，我的工作量还差着远呢。于是我开始反思，我应该合理地管理自己的期望，不过分把关注点放在客户反馈上，而是放在自身能力的提升和努力程度。
我的心里又重新燃起了希望，我又开始相信自己的明天会因为今天的努力而变得更美好。看来我们生命中最重要的东西希望之光，如不加以呵护，怕是快要熄灭了。而我怕是也会以自己不适合做销售这个结论结束我这段工作经历吧。
思维的转变使我心态变好了，工作效率也因为节省了处理负面情绪的时间而提高了。
长期
订阅笑来老师的专栏以后，我也学会了像老师一样从多个角度看问题，就拿我在销售初期遇到困难这个现实情况来看，我结合的不仅是希望这个概念，还有长期。
我成为一名出色的销售还有很长的路要走，但是我可以通过自己的努力缩短自己的长期，同时还可以通过优化策略缩短长期。而且，销售这个技能的掌握在长期来看是很有用的知识。
转化为行动就是，我试着优化自己的工作计划，在打完一定数量的电话后要给之前打过的有价值的客户再打回访电话，巩固过往的收获。
双倍
双倍这个概念，我看到的时候非常喜欢，因为我觉得这是一个非常实用的思维策略。我也把双倍当做我重新选择工作的一个依据。
双倍的意思就是在给老板打工的同时，也给自己打工，赚取两份收入。这里的收入倒不仅仅局限在在钱这个层面，还有增加自身实力。
实力这种我以前觉得很缥缈的东西，其实无外乎两点——价值观和方法论。价值观就是你究竟觉得什么更重要，价值观的优化可以学习一些非常重要的概念，比如笑来老师在得到专栏里讲的。而方法论就是你如何习得一项技能以及如何让这项技能改善我们的生活。
在实践中，我试着把自己也想象成一家小公司，虽然目前并不清楚小公司的品牌是啥。我在为老板打工的同时也为自己打工，即学习销售公司产品时也学一学如何销售自己的品牌。其实道理都是一样的，就是都要强制输出，老板那间公司里我需要张口跟客户说，自己这家公司里我要对自己说，也就是要写作表达出来。从两个维度让自己成长，其实是不错的体验。
周期
在第一次出单之后我就感觉幸运离我远去了，始终不能发现目标客户，回访老客户进展也不好，很着急，销售是个看结果不看过程的工作，没有业绩再努力别人也得不到别人的认可。我的心情从波跌到了波谷。
于是，我试着用周期这个概念来诠释自己的处境。我不可能状态时时刻刻都那么好，允许生活中各种波动的存在。越是难，越是要坚持，难的背后要么是努力不够，要么是方法不对。反思究竟是我与客户联系得不够，还是沟通的方式方法不对，或者是我对销售不同阶段的期望设定的不对，太高或者太低。我也要做好反思的记录，帮助思考。总之，用周期这个概念和不懈的努力守护好内心的希望，不要迷失了才好。
活在未来
虽然我现在还是一名普通的销售，但我认为，通过我不断地精进业务能力，不断总结销售过程中人与人微妙的相处过程，硬实力和软实力共同提升，我一定会越做越好。
同时，我还会从多个角度提升自己的竞争力，比如写作和演讲，珍惜一切可以输出自己的机会，因为输出不仅倒逼输入还会优化输入。都说人通常会高估眼下而低估未来，我希望自己通过认知和行动缩短眼下和未来的距离。
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