《老罗，这些年写过的精彩文案》

写在开头

大多数小伙伴认识，或者知道老罗（罗永浩），应该是从2012年老罗宣布做手机开始，当初这也许被大多数人当做一个笑料，并不当真，其实在做手机之前，老罗做过很多事情：新东方英语老师，创办牛博网以及老罗英语培训学校，如果仔细查阅资料，精彩的文案多出自于创办老罗英语培训学校期间。今天，微营销自习室就跟大家一起回忆与分析一下这些年老罗写过的精彩文案。

文案终极目标

让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务，就是这么简单！

1. 强烈的归属与认同感

从老罗英语培训到锤子坚果手机广告文案，都可以领略到文艺青年的浓厚色彩，这也许和老罗，这个“文艺中年”有着莫大的关系。其实，老罗英语和坚果手机赋予自己有思想的文艺青年这种标签是想让消费者找到一种归属感，或者一个可以有共同特征的团体。

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归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望，是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一，如果很难理解，我们不妨想一下，为什么人们希望拥有一辆奔驰轿车？为什么人们喜欢抽万宝路牌香烟？为什么有些时尚可以流行？这可能是由于，有些人会买特定的产品，因为他们下意识的希望自己归属于已经拥有或者使用了这种特定产品的团体。就好比，人们买了坚果手机，就可以将自己归属于文艺青年这个群体一样！

2. 种下好奇的种子

广告中第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话，这就是通过好奇心的力量使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。

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“人民币一块钱在今天还能买点什么？”这一系列广告文案都是通过种下好奇心的种子来激起读者的兴趣，让其读下一句话，“或者，也可以到老罗英语培训听八次课”。

3. 消费者是贪婪的

在“人民币一块钱在今天还能买点什么？”一系列文案中，老罗也充分借用了消费者的一大特性：贪婪。

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在这里很多人也许会否定，但不知道每一个人多少次因为打折而购买了根本不需要的产品，而以打折的方式吸引消费者的贪婪是一种非常有效地激励因素。但是在产品价格过低的时候，会降低消费者对你的信任，因此必须将打折促销合理化，在广告的某一个地方给消费者提供一些合理的辩护，解决它们所有的疑问，如果这些疑问没有解决，他们就会以“再想一下”为借口走掉，当然他们就不会买了，就好比下边这个“提供免费住宿”的文案，以一种非常肯定的口吻来让消费者信服。

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大多数情况下，消费者对“免费”这个词非常敏感，因为免费获得的商品和服务，即使没有想像的那么好，也不会损失什么！

4. 与读者产生共鸣

让你的读者产生共鸣，让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因为你的真诚实在的陈述而产生共鸣。‍

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在“反正也是堵在路上，为什么不到这里学点实用的”这篇广告文案中，老罗就借用了“与读者产生共鸣”这一广告文案技巧，在北京，堵车已经是日常生活中的一部分，不仅在路上浪费时间，而且还会让人心情烦躁，这也许是每一个北漂人的共识，老罗就抓住了这一点，让附近上班的白领下班不急着去挤地铁回家，而是来老罗英语培训班学习，不过在这一则文案中一个明显的缺陷是：没有标明老罗英语培训的地址，如果将“新中关”这个地址明显标注出来，就会非常集中有效地吸引附近上班一族。

5. 实事求是

顾客是非常聪明的，比你想像的要聪明，当他们集合在一起的时候，比我们任何一个人都聪明。以至于聪明到可以从广告的外观和文案中发现你是否正直！

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不神奇，不N天搞定，不不不不

不讲相声，不演小品，不在课堂上跳艳舞

不用盗版，不偷税漏税，不虚假宣传

不糊弄事，不玩弄人，不乱搞男女关系

我是理想主义者

我是老罗

这段广告文案可以充分的将老罗的正直，诚实特性展示给读者，让阅读这片广告的人有一种不被骗的feeling，并且通过实事求是的陈述，打消顾客内心潜在的疑问。

6. 对比法

在老罗英语培训文案中，对比法也经常被用来写文案，与竞争对手的对比，与普通青年，二X青年的对比等等，其实都是想表达出老罗英语的不同。

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在广告文案写作中，对比法的运用并不适合每一件商品与服务，有一些商品并不适合，就好比老罗英语文案中的这些对比广告，就会让人产生一种虚化夸张的feeling，但是如果运用在科技产品品牌之间的对比，手机性能参数的对比，这会让阅读者更加信任。

写在最后

老罗，这些年写过的精彩文案，多出自“老罗英语培训”期间，在锤子科技，并没有发现特别中意的文案作品，这也许是由于企业级别发生根本性变化有关，老罗英语相比锤子科技，企业规模实在太小，所以广告文案偏向直接销售为主，而锤子科技，作为一家手机制造厂商，其文案主要偏向于品牌塑造、品牌文化的宣传为主。因此，对于规模较小的企业来讲，老罗英语培训的广告文案更适合自己；对于想在品牌文化这一方面进行塑造的企业，可以对锤子科技的广告进行研究、学习。

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总之，无论如何，广告文案的终极目标是：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务，就是这么简单！‍

文案写作，需要对自己的产品与服务、及消费者市场有充分的了解之后进行的活动，是一场静下心来的创作，而不是简简单单的写几句话！

部分研究引用休格曼的《文案训练手册》
文章图片均摘自于网络及锤子科技官网