小确幸的背后---为什么我最近绿茶中奖率这么高？

小确幸的背后---为什么我最近绿茶中奖率这么高？

天气渐热，每每外出，口干舌燥之际，总免不了买些饮料来喝。

上周某中午，买了3瓶绿茶，其中一瓶，连中三元-----这简直是连下午外出所需都替我们备下了啊！

某天，又买3瓶，3瓶全中，如果不是因为那小店断货，我估计，再循环中个一两瓶也没问题。

那么问题来了，我们是否该去买个彩票了呢？连连中奖，真的是因为我们的运气如此之好吗？

恐怕未必，我估计这应该是与厂家的营销政策有关。

首先，我想，有奖的和无奖的绿茶，一定不只是简单地按比率随机混装，饮料厂的库房，应该是将有奖和无奖绿茶（或瓶盖）分别放置，然后根据淡旺季、竞争情况、销售情况、天气情况等等，进行市场投放。

绿茶一年四季都有销售，但在刚刚过去的冬季及初春，必然是淡季，毕竟大部分人不太会在天寒地冻的冬天和乍暖还寒的初春，买一瓶冷冰冰的饮料喝。那么，去年喝了什么饮料、什么饮料最好喝，随着时间推移了小半年，多数人都已经记不太清楚了。而现在是4月，正是天气渐热、饮料渐渐开始热销的转折期，因此，在此时，适时加大“再来一瓶”的投放比率，在客户偶尔、随机购买时，增加惊喜度、好感度，便可在一定程度上，引导客户的购买偏好，从而影响客户在接下来的旺季里，不断、大量地习惯性购买。

再考虑竞争关系，厂家会随时关注竞争对手的产品及促销情况，并据此调整自家策略，因此，中奖率越高，越说明市场上出现或将出现具竞争力的饮料或促销手段，饮料大战即将拉开帷幕。

那么，进入5、6、7旺季呢？中奖率还会这么高吗？我想，正常情况下是不会了，因为如果购买偏好和习惯已经形成，不过2、3元的水而己，味道既然已经喝惯，大部分人通常会不假思索直接就买了，而此时购买次数频繁、数量多，一般人也就不会太留意和介意中奖率了。市场既已进入正常运转阶段，厂家就会选择减少中奖投放，以增加利润率。但如果遇上销售不佳、尤其是出现强有力竞争对手时，估计厂家又会增加中奖率，以增加销售、打击对手、抢占市场。

很快进入8月，一般每年8月7日左右立秋，立秋后，虽然还会有10来天的秋老虎，但毕竟酷热威力渐减，饮料销售不可避免地进入由旺转淡的转折期。此时，如果不幸库存依然较多，那估计又会适当增加中奖率，一方面再最后刺激一下销售，另一方面相当于以比较不明显的方式降价销售、买一送一，以减少库存，降低库存成本。

到了9月份，一层秋雨一层凉，饮料市场进入淡季，因此，每年的开盖有奖，通常在8月31号结束。但是，淡季时饮料也是有一定销量的，为什么不一直执行“开盖有奖”呢？总归还是会促进一部分销售的吧？------我想，这是因为：如果抽奖促销成为常态，久而久之，必然会降低消费者的好奇度和敏感度，因此，不如把最有效的促销手段，用在销量最大的旺季，由此事半功倍。

那么8月31号活动结束、淡季来临之际，如果依然有没销完的库存呢？有种可能性是：放到来年3、4月市场复苏时卖。刚才一开始就说了，此时会提高有奖绿茶的投放比例……

-----因此，综上所述，最近开盖中奖率高，一方面是开头说的原因：培养客户新的购买习惯，另一方面很可能是因为：快速消化去年库存……也就是说，我们的连中三元、三瓶三中，很有可能都是积压的库存……额，但愿只是积压的瓶盖……

后记：我对饮料市场完全不了解，况且，厂家的营销策略多种多样，也远不止“开盖有奖”这一种，上述分析，完全是出于对最近频频中奖这事的好玩、探究心态，信口开河，大家切勿当真……