各位老板大家好，今天很荣幸能够参加分享。我今天分享的主题是2019的回顾与2020的展望，我将从现状与挑战、目标与方向以及策略与行动三个方面展开。
说到现状与挑战，我们都知道，想要实现目标，首先需要对现状有清晰的认识与定位，我将从定位、市场、人员、业务以及外部环境几个方面对现状进行描述与分析。
首先，我们来了解一下公司与产品的情况…
了解完我们自身的公司与产品之后，我们一起来看一下，我们所处的市场情况是怎么样的，根据数据我们可以看到，从全国的层面分析，我们在市场的整体份额处于领导者的角色，增长率略高于市场平均水平，竞品A、B在过去的一年有增长的趋势。
从上海的数据我们看到，客户的偏好和特点使得竞品C在市场的增长高于全国水平。
再来看一下我们的人员架构情况…团队有8个人，其中2名单负责新产品，经销商与团队内部主要的合作伙伴有…
过去一年我们的销量如何呢？我们看到整体人均产值高于平均水平，单我相信这是因为公司对我们赋予更多的期望，我们也希望在不断努力之下做到更好。 外部环境主要面临着政策与市场认知的问题。
分析完现状，让我们一起来看一下我们20年的目标与发展方向。我将目标分为业务目标、产品期望与人员发展几个方面。 业务上希望能实现增长，达成销售指标，期望通过市场活动与销售行为的结合，提升品牌美誉度，人员发展则希望团队成员更好的开展工作之外，能够获得自我的提升。
那确定了目标与方向，要如何实现呢？我们一起来看一下策略与行动方案。 根据销售公式与公司市场部提供的策略，我将他们分成几个部分，潜力的挖掘，转换率的提升以及如何做好相应的维护工作 所有的这些都离不开团队成员与公司的支持，希望通过我们的努力，可以实现目标，谢谢大家！
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