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作为顾客的普洱茶电商观察与唠叨

作为顾客的普洱茶电商观察与唠叨

作者: 米兰的米与兰 | 来源:发表于2017-09-25 17:33 被阅读13次

今天开写简书第一篇,我不承诺不发誓不做计划不表恒心,静静地看心情,写一篇算一篇,希望能坚持下去。

这篇标题有点奇怪,好像有点词不达意。因为我想尽量短一些。虽然也有十几个字。

我是一个重度(中毒)普洱茶爱好者,从道行说实在只能算一个菜鸟,但我是一个重度爱好者,因为最近一段时间有点中毒,重度中毒谐音异意,与我其实含义相同。

因为中毒,我把微信搜索里能搜到的关于普洱茶的文章全部看了一遍(有的不止一遍,例如2016年普洱茶盘点那一篇估计有几十遍),说全部,当然是指排在前几屏的,大抵是发表于这两年的关注度比较高的文章。在阅读的过程中,恶补了很多基本常识,同时将碰到的大号小号能加的都加了,然后在公众号里全部置顶,这样每次打开看时,都能第一时间看到各位大号的更新,可怜公众号里几百个大号都要靠后(其实我有大半年没看过一篇了,所以他们也不冤枉),然后在手机淘宝里将其旗舰店全部关注,没有旗舰店,就关注微店,总之绝大多数都有电商。这篇文章就是谈谈我都买了哪些,还有购买背后的故事,以及我的一些唠叨和牢骚。

在我的淘宝关注里,有26个店铺,除了一两个食品铺子以外,基本都是茶叶铺子(因为我之前是不用手机淘宝的),现在所谓的普洱十大品牌,我都关注了,像中茶、大益、陈升号、中吉号、普秀、澜沧古茶、六大茶山、下关沱茶、老同志、润元昌、岁月知味等等,如果仔细想还能写出近十个,这些品牌,我在半年前几乎都不知道的,现在我对他们的主要产品线和拳头产品都有了基本的认识。上周末我购买了2500元左右的普洱茶,虽然我的购物车里还有1万多,时不时也会去看看,但我估计以后不太可能付款购买它们。在说2500元茶叶构成以前,想先来回忆下我是怎么往购物车里添加货品,最终又为何没有购买最初的货品的。

我一开始关注的是大益之类的大品牌,但是很快放弃了,我发现大益的产品定位非常不清晰,而且营销设计过甚,产品给人大路货的感觉,所以没有一款进入购物车。然后是大滇号(慎思堂),我看到这家创始人很有情怀,写了1001普洱茶笔记,放到网上卖,而且这人的文风看上去有点偏激,但是对普洱的真纯和痴情是能感受到的,这一点非常吸引人,我开始添加了好几款他们的产品,但我很快发现一个问题,就是价格有点离谱,一款班章超越要9800,然后普通大滇飞扬也就100来块,每一款几乎都附有老吴的笔记,记录这款茶的光辉历史,价格系统极为不正常,老吴是根据自己的情怀定价的,我想他的超越真的能值万元吗?当今的市场,真的有所谓超越班章的茶吗,我觉得这是一个心理安慰吧,因为班章因为产量有限和过度采摘,已经越来越不好喝了,大滇独辟蹊径,发明了班章老寨的概念,就是说在老班章新班章新新班章之内有个老寨,老寨出老树,老树出老茶,这个情况我觉得稍微懂一点山头村寨的就知道深浅了。

后来是陈升号(如果没记错的话),陈升号的班章最贵的不到5k,对比超越,我觉得实在多了,而且2017款的才3k多,这让我有点好感,而且后来对比了其他主流品牌,老班章新款基本都在三四k之间,说明目前的行情就是这样,另外一点我觉得陈升号很有逼格,产品个个高大上,价格从100多到四五千,而且文案设计走精致小众路线(实际上是高中低通吃),比较吸引我这种对生茶山头有敬畏的人,高端茶之外,像茶区拼配系列,基本在1k以内,总体上,陈升号是一个比较理性的定价策略,产品涵盖不同档次的消费者。

再然后是下关沱茶,这是个老牌子,产品走价廉物美的路子,也有几款高端茶,但评论里关注较多还是低端茶,我不太感冒。

雨林一开始其实让人耳目一新,就像它的名字一样,颇有点诗意,但凡事过了头就不太好,我觉得它的小青柑营销有点没有分寸,加上很多茶叶走高端清新逼格,实际上里面装的茶叶很让人担心,我觉得雨林还是要更实在一点。

六大茶山,阮殿蓉,这两个名字几乎可以划等号,比较执着,产品不花哨,价格大多在一两百之间,包装比较朴实,我相信它的产品性价比较高,但没有购买,因为怕一下子喝不完。

新境主打古树,他推出一些比较冷门的山头古树茶,设计风格偏小清新格调,但是感觉缺少爆款,高端的价格十分离谱,128000,一开始我以为12800,这种茶应该不是拿来卖,而是总体抬高价格吧,这就有点不实在了。

普秀,很普通的秀而已,相对大益要低调务实多了,这家市场部的人很有眼光,虽然有点着急,但推出的产品还是能抓住人心的,价格走普通平实路线,最贵的也不过六七百(每标准饼)。

今天先唠叨叨这里。

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