01、78-22法则
影响事务发展的主要因素（决定性因素）只占22%左右，而其他78%都是次要因素（费决定性因素）。因此我们在筹划一件事的时候，需要能够分清主次，学会取舍。
02、马太效应
社会自然法则是强者愈强、弱者愈弱。凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。誓要做强者，不然堕入金字塔底层，再想实现阶级跃迁难度会指数级增加。
03、应用：销售中的二八法则
每年80%业绩由20%的客户服务，所以我们要花80%的精力去服务号20%的客户。100W的ACV，应该这样构成，1*20W+2*15W+3*10W+4*5w。要有目的性有策略性的开拓新客户。4季度，锁定中财，推动立项。节后锁定国药，推动签约。利尔达，引导今年立项。再开拓10-15个有效新商机。
途径：1）和静怡的人脉圈子，着手组建。4季度办3场。今年不求产出，只求先建圈子。2）医疗企业500强名单收集，有针对性开拓。开拓5个商机。3）加强与内销团队合作，争取15W-ACV 由内销提供。
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本文标题：2020-10-07-犹太人的78-22法则
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