《Rework重来》

《重来+REWORK》

REWORK JASON FRIED

概述：开启一个项目并不需要很复杂的程序，或是昂贵的设备，内容才是最重要的，立刻着手完成那些真正重要的工作吧！通过阅读这本书，我了解到了Basecamp和它的创始人“小而美”的理念。当然，还收获了其它具有启发意义的理念。

书摘：

:1. 新的现实：任何人都可以做生意。以前遥不可及的，现在伸手可及(Tools are

used to be out of reach are now easily accessible)。真实的世界不是一个地方，而是一个借口。是为什么也不尝试而辩护。这对你没有任何好处。

2. Learning from mistakes is overrated。从错误里面学到东西被高估了，应该从成功中学习。成功給予你真正的弹药。一旦成功，你就知道什么是做对的，然后你再做一次。而下一次，你可能做得更好。成功是一种真正被计数的体验。（Success is the experience that actually counts)

3. Planning is guessing 除非你是算命先生，长期的商业计划是种幻想。有太多的事实证明那是超出你的掌控的：市场环境、对手、顾客、经济等等。做计划让你觉得一切尽在掌握但实际上你没有。放弃这项猜测工作吧！决定你这个星期该做的，而不是今年。弄清下一件重要事情，去做。

4.工作狂并不比非工作狂达成更多目标。他们也许会宣称自己是完美主义者，但那只是意味着浪费时间在注意一些不重要的细节而不是着手于下一个任务。

5.Make a dent in the universe 在世界上留下你的独特印记，不人云亦云。案例看看 Craigslist，打破了传统广告模式。这个公司只有几十个员工却制造了数千万收益，拥有一个极受欢迎的网站，扰乱了整个报业生意。 由 Matt Drudge经营的The Drudge Report,仅是一个人做的简单网页。仍然给新闻产业带来巨大的冲击力，电视制作人，电台脱口秀主持人，新闻报纸记者都会例行浏览 The Drudge Report 以发现新故事。

6.Scratch your own itch 解决真正的痛点，自然会有市场。Vic Firth 在波士顿交响乐团演奏定音鼓时想到需要做一个更好的鼓槌。这种棒子作为商业用途不符合他的工作，于是他开始在家中的地下室制作和销售鼓槌。又一天他把一大把棒子掉在地上听到了不同的调子。他开始匹配这些棒子的水分含量，重量，密度，音调使之成为同样的一对。结果使他这个商品口号为“完美的一对”。今天，Vic Firth''s的工厂一天能生产超过 85,000 的鼓槌，占整个鼓槌市场的 62%。 最好的是，“解决你实际遇到的问题”会让你爱上你做的事情。你知道问题所在并且熟知解决它的价值。这是无法替代的。毕竟，你将充满希望的在接下来的日子里继续做。甚至会占据你余生所有时间。

7. Start making something 想法是廉价而充裕的。最初的想法只是生意的一部分，几乎微不足道。真正的问题在于你执行得多好。

8. No time is no excuse 人们最常给的借口是：“时间不够用。”他们宣称很想开一家公司，学一件乐器，写一本书，随便什么吧，但时间不够用。 算了吧。如果你正确使用，时间总是足够的。也别想一定要放弃你的全日制工作。抓紧时间，晚上来做你的项目。 动手执行你的构想，而不是看电视，玩魔兽世界。11 点再睡觉，而不是 10 点就爬上床。我们不是在谈论通宵达旦或一天 16 小时都在工作，而是要你每星期挤出一些业余时间。这就足够做些事了。 一旦开始做，就知道你是否真的兴奋而感兴趣或只是过度期。如果没有结果，你就像以前一样继续工作。除了花些时间，这不会有风险或损失，这没什么大不了。 当你实在渴望你的理想，腾出时间，别管你别的责任。而真相是大多数人没那么渴望。然后拿时间借口来掩盖自己的内心。别给自己理由开脱。你的全部职责就是实现梦想。 此外，完美的时机从未有。你总会太年轻，太忙，太穷等等。若你一直为遇到一个完美时机而发愁，那绝不会发生。

9. Draw a line in the sand 明确界限

To establish a figurative boundary that someone or some group refuses to cross or beyond which no further advance or compromise is accepted.I don't mind my roommate being a bit messy, but leaving dirty dishes for me to clean up is where I draw a line in the sand!

10. You need less than you think 你真的需要 10 个人或者两三个人来做事吗？ 你真的需要 500,000 或 50,000(5,000)美元来做事吗？ 你真的需要 6 个月时间，能在两个月内就做好吗？ 你真的需要一间大办公室，能不能共享一间或是在家里工作一段时间？ 你真的需要一个仓库，能不能租一间小储藏室或是用你的车库，地下室，完全外包？ 你真的需要买广告或是顾一家 PR 公司，还有别的办法引起关注吗？ 你真的需要建一座工厂或能找别人来制造你的产品吗？ 你真的需要一个会计，能用 Quicken 或自己当会计吗？ 你真的需要 IT 部门，能外包吗？ 你真的需要一个全职的助理，能自己解决咨询事宜吗? 你真的需要一家零售店，能在线销售你的商品吗？ 你震得需要时髦的名片，头衔，宣传册，能忘了这些事儿吗？ 你得抓住要点。最终你需要发展壮大，更贵的途径，但不是现在。 节俭没什么错。当我们发布第一个产品时，我们花费很少。我们没有自己的办公室，而和其他公司公用。我们没有一堆服务器，而是只有一台。我们没有广告，而是靠在线分享我们的经历来宣传。我们没有雇人来回复顾客的信件，而是有创始人自己回复。所有事情都做得很好。 伟大的公司都是在车库里面成长起来的，你也可以。 Less mass 接受轻装上阵的思想吧。现在，你将是有史以来最小、最灵活、最快的时候。

11.无法盈利的事业不是事业，是爱好。

12. Build half a product, not a half-assed product 好产品做到一半，不等于做一个半吊子产品。You are better off with a kick-ass half than ahalf-assed whole.

13.Focus on what won''t change 你生意的核心是构建那些不易变的事物。人们今天想要，直到十年内都有需求的东西就是你应该投资的。

14. Tone is in your fingers 人们用器具就像在用拐杖。他们不愿花点时间在练习场，只想找工具，找捷径。但是你一定需要世界上最好的工具来做好事情。你却是不需要它就可以开始动手做事。

15. Sell your by-products 当你做某事时常常也附带了别的。人不能仅仅做一件事，所有事物都有其副产品。具有洞察力和创造力的商业头脑能发现那些副产品和机会。

16. Reasons to quit 埋头做想要做的事情很简单。停下来问为什么是很难的事情。有很多重要的问题问问自己，看看你正在做的事情是否要紧： 你为什么要做这个？自己正在做某事却不知道为了什么？它确实有用吗？你是在做有用的东西还是只是在工作？做没用的东西容易打击热情。有时玩一下，做些酷一点的事情也不错。但是最终你会停下来问你自己那些是否有用。酷的东西会过时，但有用的东西永远不会过时。

17. Interruption is the enemy of productivity 避免工作中的干扰。

18. Quick wins 需要阶段性快速取胜。

19. 充足的睡眠和锻炼十分重要。睡眠不足容易变得顽固 创意匮乏 士气低迷 易怒。

20. 不要过多关注你的竞争者。为什么？因为关注别人太多会让自己受到困扰。他们现在在做什么？他们下一步呢？我们该怎样作出回应？ 当你花时间关心他人时，就没有时间提高自己了。 过于关注竞争者会混淆你的视野。当你一直吸收别人思想时，你的机会则会减少。你变得反动而不是充满想象力。你只不过是将你竞争者的产品换了个包装。

21. 不一味满足顾客的所有要求。Let your customers outgrow you 也许你曾经见过这样的场景：一个顾客让一家公司浪费了很多钱。这家公司想要尽可能的取悦那个顾客。因为一个顾客的一个要求而改变产品则会让产品远离初衷。

22.如果有一个需求你总是忘记，这说明它不是太重要。真正重要的事情不会消失。

23. Welcome obscurity 现在没有人知道你是谁。那也还好。默默无闻也不错。没人注意你的时侯要保持开心。

24. Build an audience 所有的公司都有顾客。运气好的公司拥有粉丝。而最幸运的公司则有拥护者。一个拥护者就能成为你的秘密武器。所以要培养拥护者。演说、书写、博客、tweet、视频，随便什么都行。分享有价值的信息，慢慢的，肯定能培养出忠诚的拥护者。当你需要向世界展示的时候，那样的人已经在聆听了。

25. Nobody likes plastic flowers 日本残缺之美(Wabi-sabi)的精髓。残缺之美重视的是个性和独特，不流于表面。它教诫事物的缝隙和裂痕是应该被接受的。也关乎纯朴。将事物退去包装，运用其留下来的。

26. Forget about formal education 上学和受教育是两码事。

27. Hire managers of one 一个自律的人有着自己的目标而能执行它们。他们不需要严厉的指导。他们不需要每日报到。他们做的是经理该做的事情——定调、分配任务、做决定等等，但是他们为自己也为他人做这些事。

28. Hire great writers 如果你要从一堆人中决定出一个职位的合适人选，雇那个写作最厉害的人。这个人不在乎是不是营销人员、推销员、设计师、程序员，无论是谁；他们的写作技巧会对此有益。 因为一个好的写手不单是有根好的笔杆子。清晰的写作体现其清晰的思路。优秀的写手懂得沟通。他们让事情易于理解。他们会站在别人的立场想事情。他们知道什么该省略。那是你在任何求职者中都想看到的品质。

29. Own your bad news 当有不好的事情发生时，真正的出面道歉并详细解释发生了什么。 真诚的关心你顾客的命运——然后证明它。

30. Inspiration is perishable 灵感来去匆匆，如果想做什么，立刻安排上！否则很多想法最后的结果都是被搁置！