免费学画画不但不亏还飞速盈利
大家都知道小孩子都喜欢学画画，父母也愿意给小孩报一些艺术培训班，让自己的小孩有些艺术特长，孩子是父母心里的宝，许多父母自己省吃俭用，在投资孩子学习确从不含糊！有一句话说：再穷也要娃念书。教育为本教育为根嘛！
特别是现在培训艺术班很火，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。
那么，今天和大家分享一些培训行业的一些玩法，当然其他的艺术培训也是类似的。
对于目前激烈的竞争，有一些商家就搞出了超级吸引用户眼球的套路，当你还在采用降价模式的时候，他们已经玩免费模式了，明明是高利润产品竟然有钱不赚，他们到底玩的是什么？
先和大家说一个简单易行的模式，这种模式可以很快的实行，这种模式就是全民免费学画画，先说一下学画画有什么好处等等，然后后面突然给你来一个免费学画画，那么对于用户来说，看到免费学画画基本上都会被吸引。
那么他们真的是免费的吗？还是背后隐藏着一些套路呢？
先给你来个基础班免费的，但是你要缴纳几百块的押金，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押金就退还给你，对于用户来说相当于免费学画画。
但是，如果在学习的课程当中，你缺席一次扣你150块，你不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满3个人才可以学，这招直接让用户裂变。
这种招数简单的说，就是开一个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。
那么还有升级版的，三年免费学，这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了，所以，这种学费就是非常的高，通常是3到5万块，那么你学完三年以后，学费全额返还，对用户来说仍然是相当于免费。
但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个没品牌的机构
基本上很少人愿意把几万块交给你的。除非你是品牌不响但是是成立多年的老机构也可以
那么这种他们怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还啊。各种运营费用也不低啊是吧。
那么这种基本上就是玩资本游戏的了，他们不再靠产品本身赚钱，一个几万，搞个几百个，就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
所以，对于这种教一个用户和教1000个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实行盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。
为什么是金融产品呢？因为能带孩子学艺术的，基本上家里都是有房有车的，所以他们还可以金融产品上面获利
为什么这种模式可玩呢？很简单，如果父母很认可这家机构，愿意让小孩用他们的服务；那么他们也容易接受这家机构其它关于服务自己的项目。其实这种心理原理叫爱屋及乌
“爱屋及乌”的心理学原理
在公元前11世纪中期，商朝的统治者纣王暴虐成性，民不聊生。勤政的周武王联合众多小国诸侯，最终推翻了殷商王朝。但对如何处置前朝遗留的权臣贵族、官宦将士，心里没有谱。为此他询问姜太公意见，太公答道：“爱人者，兼其屋上之乌；不爱人者，及其胥余。”意思是说如果喜爱那个人，就连带喜爱他屋上的乌鸦；如果憎恨那个人，就连带夺来他的仆从家吏，建议周武王全部杀尽敌对分子。这个故事出自《尚书大传·大战》，便是成语“爱屋及乌”的由来。现在这个词多用于比喻若认可某人或物，会兼而肯定相关的人或物，形容过分偏爱或爱得不当。
爱屋及乌的现象，在心理学上称为“晕轮效应”，也叫“光环效应”。最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，常常以偏概全。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的晕轮（圆环）。其实，晕轮不过是月亮光的扩大化而已。
由于感官能力的局限，人对于客观事物的认识，往往是由点到面，把知觉对象的个别属性、不同的部分综合起来，逐渐形成对一个事物的觉知和认识。而当事物的某些部分并未被完全了解的情况下，为了有更加整体的知觉，对于缺失部分我们会不自觉地通过以往的经验和感受来提供补充信息。这样的知觉方式，决定了我们容易被某些因素所左右，而影响到对事物的整体认识，这就是爱屋及乌现象的成因。
在刚刚结束的2018年平昌冬奥会短道速滑男子500米决赛中，中国选手武大靖从出发便占据第一位，没有给对手任何机会，以绝对实力第一个冲过终点，创造了新的世界纪录获得冠军！这是中国代表团本届冬奥会的首枚金牌！这个时候，如果一些粉丝很崇拜武大靖就容易形成爱屋及乌现象；比如武大靖无论换什么发型，穿什么衣服，他的钢丝粉都会认为很好看！！！
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