
不少酒商,只看销售不练内功。客户回了款,要么物流迟迟不发,要么抠门省电仓库暴晒变质照发,要么奖励不及时不断加码超能力经营,要么质次价高还高喊不当搬运工,要么卖货后对代理经销不管不问,见面就说赔本脸难看话带气。销售不简单,回款不简单,推广不简单,培训不简单,俘获人心不简单,服务更不简单……红酒,远比你想象的要复杂。
管理做不好,销售就做不好。管理包括人员管理,培训管理,价格管理,通路管理,产品管理,仓储管理,物流管理,促销管理,制度管理,财务管理,品质管理,采购管理,差旅管理,驻外管理,品牌管理,平台管理,宣传管理。销售绝不是招商+网红+精英;销售一定是系统攻坚集团作战,绝不是敲锣打鼓东放一枪西放一炮。
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