《定位》 | 定位战略

# 定位

定位的基本原则：不去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知

定位的两个核心本质：

• 对内，抢占用户心智
• 对外，竞争市场地位

# 战略

领导者的定位战略

建立领导者地位的方法——第一个进入人们心智，成为第一

领导者失败的两个因素：

• 在营销上没有取得第一
  一旦在营销中领先的公司在新品类中没有取得第一，就会败在别人手下

• 将追随者赶出市场
  领导者必须与追随者形成差异化因素的对比，以此来衬托自己的地位，而不是将追随者赶出市场

领导者的战略：

——对内维护，强化领先地位：

• 保持领先地位
  一旦能保持领先定位，这种领先优势会带动企业的发展顺势而行

• 不要不断重复第一
  当潜在客户已经在心理上认为是第一时，再不断强调第一会适得其反

• 要重复心智概念
  永远在潜在客户心智中牢牢地占据某个“位置”

——对外出击，拦截对手的竞争活动：

• 对新产品保持警惕
  一旦发现哪种新产品有市场前景时就需要马上跟进推出

• 迅速回应，做出拦截行动
  多品牌策略、使用更宽泛的名称

跟随者的定位战略

跟随者的定位方法——寻找心智空位

追随者的战略：反其道而行之，在已有心智的基础上寻找新的心智空位

• 尺寸空位
• 高价空位/低价空位
• 工厂空位
• 性别空位
• 年龄空位

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小结

定位战略的本质在于：

• 开创并主导新品类
• “以品类来思考，以品牌来表达”