在这个环节，西奥迪尼把喜好比喻成友好的窃贼，如果我们答应我们喜欢或认识的人提出的要求，应该很正常，但是有些我们完全不认识的人也想出了许多办法利用这个原理，让我们答应他们的要求，这就是被利用的喜好原理。
乔吉拉德成功的秘诀只有两条，一是公平的价格，二是他们喜欢的推销员。但是有一个关键的问题，乔吉拉德没有说明，是哪些因素让人们喜欢他？如果搞清楚这个问题，我们就向前迈进了一大步。
西奥迪尼把喜欢的理由归纳梳理如下：
一，外表的魅力。长的好看的人在社交中占尽优势，应该是不证自明的，也就是光环效应。大多数时候外表魅力就是一个正面的特征，简单说好看就等于好，我们可以在日常的生活中找到很多这样的例子：求职、应聘、寻求、帮助等等，只是我们大大低估了他的力量。
二，相似性。如果我们外表平平，那么有没有其他的因素来让别人喜欢？有，那就是相似性。我们喜欢与自己相似的人，相似的地方可以是观点、个性、背景、爱好、地域乃至经历，这些是与生俱来的好感。同样我们也低估了两个人相互找到相似性时所产生的力量，特别是在一方的相似性是伪造出来的情况下。
三，恭维。恭维和赞赏还是有一点区别的，恭维也能够达到让我们喜欢对方，哪怕是明知道对方是拍马屁，讨好自己，依然会喜欢对方，有时候我们说赞美一个人，要真诚、具体，但实验表明，单纯的赞美无需准确；积极的评论不管真假，都让人产生对恭维者同等程度的喜欢。其实我们看向周边，就会发现生活中那些个擅长说好话的人，总是让人喜欢。
四，接触合作。中国有句古话：人怕见面，熟悉会影响一个人的喜好，可能我们无法判断是因为熟悉而喜欢对方，但实验表明，我们对接触过的东西会有好感，对物对人都一样。这样说可能大家会更有感觉，总是舍不得扔掉自己常用的一些东西，其实也是这个意思。当然在接入过程中，为了一个目标而共同合作努力的过程，认可喜欢对方的可能性会大幅提升。
五，条件反射和关联。在波斯帝国时期，连年征战，当信使带回胜利的消息后，他会拥有英雄般的礼遇；如果带回来的是失败的消息，结果是砍头。战斗的胜利和失败与信使有关系吗？
其实今天也一样，人们喜欢带来好消息的人，而讨厌带来坏消息的人，这就是关联的原理。不管是好事还是坏事，只要我们偶然的连在一起了，都会影响人们对我们的感觉。很多人去过车展，当你看到漂亮的车模时有没有对模特身边的车辆也产生一丝好感呢？在商业上利用关联的原理，还包括文化热潮、名人、明星。更多的时候，我们个人也追求关联关系，比如本地的球队赢球了，球迷会说“我们赢球了”，如果是输球了，球迷会说“这帮笨蛋他们断送了我们夺冠的机会”。对于对自己有帮助的事情，会建立正向的联系，当负面的事情，我们会撇清这种关系，仔细的想一想，其实在我们的工作生活中，这种现象比比皆是。
我们回到开头，如果我们喜欢或者是熟悉一个人，对他提出的要求会很容易答应，这是喜欢原理的基本常识，所以作者把喜欢比做一个友好的窃贼，只是让你感到更舒适，更麻醉，不知不觉，窃贼肯定是偷了你的东西。当你很快的对一个陌生人产生了好感时，就该警醒了。
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