铺垫

作者: JS人生 | 来源:发表于2018-10-22 14:44 被阅读0次

人要活的好,铺垫很重要。

假设:

我们要请朋友帮个忙,直接说出来要帮什么,虽然简单直接,但对方拒绝、推脱的几率也大。那就请帮忙前多孰若下关系,增进感情,再开口求帮忙。

销售时更是如此,先别暴露你的价格,说了价格,后续的交流就是再说服对方,让其接受这个价格。而应该先让对方明白自己是有多需要这样东西,它能带个自己什么好处,再报价格,以及后续的逼单。

知道道理 刻意练习

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