商家如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢？
第一个方法是换购。
第二个方法是比较。
换购：
比如，买1000元的锅，送一个50元的勺子。
商家可以把赠送换成换购的逻辑：买1000元的锅，只要加1元，就可以得到一个50元的勺子。
表面看，没有本质变化。但在消费者心里，比例发生了翻天覆地的改变。
前者，是1000元和50元的对比，优惠只有5%。
后者，是“1元买到50元”的倍率感，顾客会觉得特别划算。
换购，是商家抓住了顾客的消费心理。
商家如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢？
第一个方法是换购。
第二个方法是比较。
换购：
比如，买1000元的锅，送一个50元的勺子。
商家可以把赠送换成换购的逻辑：买1000元的锅，只要加1元，就可以得到一个50元的勺子。
表面看，没有本质变化。但在消费者心里，比例发生了翻天覆地的改变。
前者，是1000元和50元的对比，优惠只有5%。
后者，是“1元买到50元”的倍率感，顾客会觉得特别划算。
换购，是商家抓住了顾客的消费心理。
本文标题：每日五学－商业30
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