发展

发展。

这是我昨天突然想到的一个词。

虽然我们上学的时候就经常和这个词打交道，什么我们是发展中国家啊，我们需要用发展的眼光看世界啊，但是真的出了社会呢，却忽略了这个词的存在。

在需要我们用发展这个词时，我们却没有用上，或者说没有想过怎么来用。

我们麻木了？

与发展相对的是一成不变，但它不是贬义词，更多的是无奈。

哪还能想到发展，能糊口嘴就不错了。

房贷、孩子都已经压的我们喘不过来气了，敢折腾嘛？

只能日复一日。

很奇怪，今年的生意比去年的生意好做很多，业务量也扩大了很多，甚至翻倍了。相反，我为此付出的时间却越来越少了，今年去浙江的次数掰着手指头都能数过来。

为啥会这样呢？

我想了很久。

在这个过程中我悟到了两点。

第一点，积累的重要性。

我是从15年开始做镁粉的，到现在已经快四年了，这是一个时间积累，做的越久，客户越相信你，同样，你在市场上的名声越大，品牌越好，所以呢，生意越做越好做。

第二点呢，是客户的发展。

我们今年客户数量没增加，反而砍了很多信誉不好的客户，只做信誉好的客户，那些信誉好的客户在发展，他们的业务量在扩大，他们翻倍了我们自然跟着就翻倍了，因为我们是他们的供货商。

所以这就启发了我一定要做具备可积累性可发展性的事情，爆发力会越来越大，不能赚短平快的钱，这样会浪费很多时间，时间成本是最高的，看似你这一年能赚几百万，但是下一年或者下下一年可能就没有了，平摊下来并没有多少钱，反而时间耽误了。

同样，如果前几年都没有赚到钱，突然在某一年赚到钱了，然后呈指数型发展，到了后面就不用再考虑钱的问题了。健哥大哥他们就是这样，我等于是一步一步看着他们起来的，所以对我的震撼很大。

所以再等我出去跑业务的时候，我就懂了，不仅得看厂，还得看客户，看客户是不是属于潜力型选手，这点很重要。

对于我们个人也是如此，今年这样，可以，明年还这样，也能说的过去，后年再这样的话，那就得好好想一想了。

打破僵化自我，在稳固和灵活中寻找平衡。

（完）