大家都说现在的生意不好做，大量的工厂、实体店倒闭，但有没有可能只是我们自己的生意不好做，有些人的生意还是挺好做的。
今天到以前的老客户那里喝茶，遇到一个做电动车批发的老板李总，李总非常有耐心，也非常勤奋。在得知我以前也是这个行业的业务员，曾经的业绩还不错之后就一直要求我以后带上他出差。因为我已经不在这行业了，没办法与他同行，就给他指了几个比较有销量的区域。
由于他才刚做批发不久，并不熟悉周边的地理位置，他还是再三要求有机会一起出差。这一次被我直接拒绝了，我的理由是你的产品如果没有相当的优势，就算我把你带到客户面前，也不会成交。我了解到他的产品配置一般，价格也不低，在这个小行业里面，是产品为王的时代，客户不会因为认识我就跟我拿没有优势的产品。
我们要站在消费者的角度去考虑问题，现在不是一个很缺钱的时代，人们的消费观念逐渐转向品牌化，其次是下一等级的品牌，再然后就是杂牌。
现在做电动车批发的基本上都是杂牌，作为一个后来者，没有很显明的性价比优势是很难从别人手上抢得客户的。一线品牌的形象和产品不断升级，二三线品牌也在跟进，国内各行各业都在同质性恶性竞争当中，特别是这些小厂、小批发商，除了价格，几乎跟进谈判的筹码。
在这样一个竞争激烈的市场，不能做出很强大的优势，是很难成为赢家的。像前年某三线品牌，准备的判断到整个市场将要面临的变化，马上联合各大供应商做出调整，做出了一款超高性价比的畅销产品。款式还是老款式，只是在保证原来质量的基础上价格下降了600元，这个价格在当时的配套成本体统是亏本的，所有的竞争对手都望而却步。一年的时间，这个品牌从三线品牌一跃成为了二线品牌，目前势头还是很猛，因为这个价格优势到现在很多厂家都还无法破。
那么一线品牌又如何建立优势了，他们通常都是财大气粗，冠名电视节目，明星代言，同时在产品上更是不断的拉开与小品牌的差距。通常不断的更新款式，改进产品，各大品牌都形成了自己的独特风格，溢价能力越来越高，不断的在高质量——高利润——大营销之中循环。
时间越长，一线大品牌与杂牌之间的差距越来越大，杂牌之间的恶性竞争就越严重，利润慢慢趋向于零，直致死亡。这就是最近几年，大家所说的实体店生意越来越难做的表象。如何破局，就看企业如何建立自己的优势。
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