我妈做了10年安利，她说整体上是赔了，但是不后悔。
1
我妈在卖安利之前的职业是医生，跟我爸处上对象后，直接被做车间主任的爷爷安排到工厂做厂医。
工厂在偏远的县里，每天光坐班车要两个小时。工厂的医院是一排平房，门前是沙土堆积的荒地。为了防尘，每个“科室”都装了玻璃门。医院里有四五个医生，清一色的女性，和我妈一样被家人安排在这里，稳定、无聊、寂寞，更多的时间是凑在一起织毛衣，阳光穿过沙尘与玻璃，照在她们的脸上。
我妈最初接触安利是因为姑姑。我上小学一年级那年，春节期间生了一场大病，我妈坚定认为西药对儿童有严重的副作用，听到做安利的姑姑跟她说保健品“纯天然”、“高蛋白”，甚至可以代替药物，便半信半疑地拿姑姑卖给她的儿童蛋白粉回来给我吃。但我吃完之后，并没有什么明显的效果，我妈也就没再跟姑姑买。
我妈真正开始相信安利的效果是两年以后。那时我妈再次怀孕，可惜不但孩子没有留住，身上还落下了病根，无论是吃西药还是中药，身体都不见好转。绝望之时，她曾拿起一袋中药想要剪开，最终却径直拉开窗户把药袋狠狠地砸向窗外。
这时姑姑又找上了她，这次我妈像下赌注一般，一次性买了6000块钱的营养品，像药一样每天按时服用，吃了四五个月后，她觉得病痛明显减轻了。
于是，我妈索性辞了工作，开始跟着姑姑穿梭在安利的大小会场。我妈认为安利不仅为她治好了身体上的疾病，更重要的是给了她一次“从头开始”的机会。
不久之后，我妈就在卧室的衣柜上贴了一张安利公司的海报，她用马克笔在海报的空白处写下：
“三年做到高级营销主任，出国旅游”。
2
“从前，有两个人靠提水为生，一天，有一个人建议，不如我们修一条管道将河流的水引到镇中，当管道建好后，我们不用劳动就可以坐拥财富……
“上班的人只是提水的人，而通过安利，我们可以成为建管道的人，它的‘奖金制度’保障了只要你不断开发新朋友，就可以不断获得额外的收入。安利没有门槛，无论大家以前是什么职业，都要重新站在同一个起跑线上……”
我妈给我讲这个“管道的故事”的时候，我们正穿着统一的橘色T恤，坐着安利承包的大巴车前往省人民会堂，准备去“聆听”安利大陆地区“全球创办人”郑老师和周老师这对“安利伉俪”的大型“授课”。
我们到的时候，会场上下两层已沦陷在橘色的海洋中，我妈拉着我小心翼翼地避开坐在过道上的人，缓缓挪向我们的位置。
刚刚坐定，台上便传来一个热情洋溢的男中音：
“各位安利的新老朋友、各位向往成功的朋友，大家晚上好！”
“好——！”
会堂里几千人未经演练、却统一而有力的回答，让我明白了什么叫振聋发聩。
台上的男人继续说：“非常高兴能够在这么重要的一个舞台上跟大家做分享，虽然我已经做过很多次分享，但是每一次我站到台上，我都会觉得特别激动，总是有很多话想跟各位朋友讲！”
这时他的妻子也款款走上了舞台，男人挽着女人的手说：
“我们开始做安利的时候还是1998年，当时只有一个老师带我们，大部分东西都要靠我们自己去摸索。我记得有一次，我们俩口袋里一共就剩了500元，我们花了400元去听课，靠着剩下的100元过了一个月……”
男人后面的每一段发言，几乎都会引发一阵不同程度的掌声，他的“分享”接近尾声的时候，在台上话还没说完，我就听到背后有人高喊：
“谢谢老师！老师们是最棒的！我们都是最棒的！”
我转过头，看见过道上已经有人激动地站了起来，拼命鼓掌，胳膊下面还夹着一本相册——那个相册我妈也有一本，里面基本都是安利高级别的“销售老师”出国游的照片集锦。我还记得，在相册的第一页，印着一位位高权重的领导人的照片，配字是“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会”，下面还有那个领导人的落款签名。
3
说实话，我不喜欢我妈卖安利。
我爸常年在外出差，我妈辞职做安利之后，白天要出去发名片推销产品，每周一、三、五晚上还要去安利课堂“学习”。为了把安利课堂上的内容录下来，她还专门买了录音笔。有时晚上我起床喝水，就会听见我妈的卧室里传来抑扬顿挫的声音：“……我们今天来学什么？学的就是老师们的成功经验！只有向成功的标杆学习，才能挖掘咱们的真潜能！复制优秀领导人……”
她每天第一个出门，最后一个回家，骑着电动车在我们这个不大的小城里跑东跑西，把车停在楼下与门卫打招呼时，我都可以在楼上听到她的笑声；以前她的梳妆台上都是化妆品，即便不计划出门也要化一个完整的妆，因为说不定一个电话就要出去见朋友；她的头发越剪越短，还染成了暗红色，再配上她新买的高跟鞋，“哒哒”声急促有力，我总能在人群中快速找到她。
安利苛刻的奖金制度需要每一级“安利人”为了维护自己已经达到的级别不断囤货。在我妈做安利后，为了能将囤货用掉，除了不断向周围的人推荐安利的产品，还把我们家里的日用品也全都换成了安利的。从洗发护发到皮鞋清理，家里每个人从头到脚都被安利产品武装起来，我们若是用其它品牌的东西，我妈发现了就会直接丢掉。
我妈在安利课堂上听“老师”说，奶牛都是用激素养大的，于是便不让我再喝牛奶，而是要改喝纽崔莱儿童蛋白粉。虽然后来这款产品几经改良，但初始配方里那过于甜腻的仿水果味道、怪异的口感，让我现在回想起来，还是会条件反射地分泌唾液，与唾液一同出现的，还有那时任我撒泼耍赖也逃脱不了的“一天一勺”的记忆。
自打我妈做安利之后，我就不爱和我妈逛商场，因为每当我看中了衣服从试衣间换完出来，我妈准就没影儿了。等我找到她的时候，她肯定正与商场里的哪位顾客“相谈正欢”——聊上一会儿，我妈就会照常拿出她包里常备的名片和产品目录。
我妈神采飞扬，对面的女顾客通常都是面色冷漠，只差趁我妈喘口气的当口找借口离开。有次在我妈拉着别人尬聊的时候，那位顾客的女儿转过头好奇地看我，我下意识低头，只觉得脸上烧得厉害，哪里还顾得上挑选，掉头就回试衣间换回我自己的衣服，出来后拼死把我妈拉离了柜台。
有段时间，我妈给我报了学校附近的辅导班，她难得来接过我一次，还和辅导班的老师聊了一会儿。
第二天我去上课时，老师几次看着我欲言又止，最后下课的时候，老师专门叫住我，问：
“你妈妈是不是在搞传销？那都是骗人的！”
我看着老师的眼睛，只发出了一声短促的“啊”，便觉得喉咙被卡住，一句话也说不出来。
4
我妈不是没有听见周遭的冷言冷语，但她对自己的“新事业”很满意，热衷于参加安利团队举办的各种聚会。
比如“无水火锅”的团队家庭聚会：一大群“安利人”各司其职，有人选购食物，有人清洗切盘，还有人负责榨果汁。聚会场所放着热情的音乐，插好电磁炉，架起安利锅具，把准备好的食物和调料放进去，不加水，不掀锅盖，大家谈笑聊天的同时，一锅“无水火锅”就做好了。
我妈喜欢参与到制作“无水火锅”的每一个环节中，因为总有“新伙伴”围绕着她，我妈会一直对他们重复着锅具的优点：“层叠煮食，多种选择，节省时间和能源；低温免水，保留食物原汁原味。”
我妈说，她喜欢这样的生活状态——“积极友善，注重环保和健康”。
我还跟着我妈参与过安利团队成员的婚礼。一对新人都是做安利出身，特意摆了八桌宴席，只邀请安利团队的成员。婚宴地点选在团队中一个“老师”开的酒店，婚礼当天的音响、摄影、司仪都由团队的“安利人”们自愿担当。
婚礼仪式上没有父母致辞，只邀请了五个“老师”们上台，其中一个老师说：“感谢安利事业让两个人结合，安利事业是人的事业，只有安利能让我们这么多人凝聚起来，让大家享受亲密关系！”
我妈在“安利人”的亲密关系中自得其乐，但这不是她最想要的。做了三年后，她在衣柜上最初贴上的“做到高级营销主任”的目标没能实现，我妈把旧的海报揭下来又换了一张新的，这次写下的目标更简单：“三年出国旅游！”
安利“领导人”们出国旅游的相册合集我妈已经攒了好几本，没事儿就翻看鼓励自己：那些“领导人”时而穿着晚礼服，端着酒杯在纽约金碧辉煌的酒店观看歌舞；时而穿着T恤、短裤坐在地中海的海滩上享受阳光——最令我妈着迷的还是安利公司“安排”的“豪华游轮照”，照片的背景是水天相接的蓝色，镜头中央密密麻麻的“安利人”穿着统一的衣服站在甲板上，看得清的脸上都洋溢着骄傲。
我妈其实没有出过国，连正经的出省旅游都没有几次。受公司款待“免费出游”在她看来是物质和精神合一的完美嘉奖。她期待着自己的身影也可以出现在每个普通“安利人”拿着的相册中，更重要的是，她可以把照片光明正大地摆在每一个质疑她的人面前。
5
但我妈的安利事业没有坚持到她能出国旅游的那天。
问题最先是从我妈所属的团队内部产生的。按照安利团队规矩，上级要对下线培养新人的过程负责，下线可以邀请“老师”给新人讲解安利的制度和理念。随着团队规模扩大，该帮谁，帮多少，“老师”心里便有一杆秤。谁有了下线，“老师”在其中出了多少力，每个人心中也有一本明白账。每个团队每到月末都要统计成员的营业额，业绩都明明白白放在一起。我妈和几个团队成员相处得不算融洽，大家表面客气，实际彼此暗地里都在较劲儿，看看谁先出国旅游。
我妈更大的压力还是“资金流”。随着安利推出“家具科技”系列，净水器、空气净化器、“皇后”锅具成了需要“安利人”力推产品。这些产品单价均在6000元以上，我妈依旧像过去一样，不断往家里囤积这些昂贵的货物。之前我爸都对她辞职做安利的决定采取不闻不问的态度，但随着我妈在安利上投入的资金越来越多，我爸终于不堪忍受，威胁说不再给钱，两人之间的争吵也日渐增多。
我高一的暑假的时候，我妈安利事业的转折点终于出现了。
根据安利的奖金制度，我妈想要达到梦寐以求的出国旅游目标，需要她的下属团队的净营业额连续六个月达到12.5万。
当时在朝“出国旅游”努力的经销商团队不只我妈他们一个，我妈的团队努着劲儿干，却在第四个月的时候眼看就要达不成目标，她为争一口气，私下找了亲戚借钱，购进了15台安利净水器，对外说销售了出去，实则是放在家里转为自用，总算凑够了达标金额。
我妈本欲把这件事隐瞒下来，但还是被我爸发现了。当时我爸的生意不顺，亏本了不少，家里已经不允许我妈再这么随意折腾，两人因为这15台净水器在客厅大吵一架。
“等我当上‘皇冠大使’、‘FC’，咱们家还可以东山再起！”我妈抽噎着喊出来，她的声音尖得好像一把利刃，几乎要划破我的鼓膜。
（编者注：“皇冠大使”是安利曾经奖金制度的第十二个级别，每位“皇冠大使”号称税前收入人民币900万以上；“FC”全称“安利全球政策咨询委员会成员”，是安利最高奖衔和荣誉，每一位“FC”都是营业额过亿。）
我爸气得直接把烟灰缸砸到地上：“你走火入魔啦！还想着实现财务自由？现在就是把整个家向外掏！”
我爸最终被气得摔门而出，我推开卧室的门，看见我妈趴在沙发上，口中喃喃道：“净水器的钱我自己补上！”
这次惨烈的家庭争吵后，我妈出国旅游梦想因为我爸的极力阻扰半途破灭。我爸找来一大帮亲戚对我妈进行游说，希望她放弃做安利的念头，又挨个给我妈的朋友们打电话，叮嘱他们不要再借钱给她。
那时我已经去了学校住校，家里的事情我后来就不想问了。
6
再次见到我妈是在高二的暑假。
整个假期我妈几乎都待在家中，除了每天用做饭来支持我的“学习事业”，空闲的时间就躺在沙发上出神。直到我要开学前，我妈脸上才露出了这个假期中难得一见的笑容——原来她已经拿到了营业执照，计划要在我家的社区开一间诊所。
开了诊所之后，我妈也并没有完全放弃安利，她在诊所放了一个展柜，专门用来摆放安利的日用品和保健品，她的安利“合作伙伴”还会到诊所和她聊天。
来找我妈比较频繁的是一个叫俊霞的“老师”，给人“下决心”很有一套，常讲一个让我听得耳朵起茧的故事：“我以前在咱们县高中当老师，虽说比较稳定吧，但是看着学生一届届迎进送出，自己白发也有了、腰也不行了。我不甘心啊！我看懂了安利之后才知道，上班只能改变生活，创业才永远能改变命运！加入安利，就是咱们普通人改变命运的机会……”
我妈开始由着俊霞在诊所和病人讲她的改变自我命运的故事，后来病人们不喜欢，我妈也就不要她再来，安利产品的展柜也被撤走了。
我妈又变成了一个普通医生，在15平方米的房间“画地为牢”，在应对感冒、头疼、肚子痛的鸡零狗碎中日复一日，与她年轻时的生活并无二致。
在诊所开张的前两年，我觉得我妈能踏实生活很好。大学第一年回家时，我发现我妈的脸圆了一圈，头发蓄起来了，没有烫染。脸上虽有化妆，但是比以前要简单不少，她说：“天天这么坐着，哪有不胖的道理？整天面对的都是老头老太，提不起劲。”
没变的是我妈依旧喜欢拿自己的经历激励我：“你现在上大学算什么，当年我们县只有我一个人考进郑州医学院，如果不是后来跟你爸谈恋爱，我早就在郑大附属医院当到副主任了……”
我说：“那是我们拖累你了呗。”
她说：“谁说不是呢。”
7
后来，经一个病人介绍，我妈开始笃信上帝，每周日都会去教堂做礼拜。
现在我妈每天早上都要起来听一章“灵命日粮”，那是一系列录制好的牧师讲道音频。其中《温柔的指正》一章里面说：“一个不肯谦卑的人，常常只看见自己的好处，忽略自己的缺点和毛病，结果错失超越自己、改正自己的机会。当一个人一开始自我膨胀，就会固执己见，产生人际之间的张力。一个不肯谦卑的人，禁不起别人的赞美和毁誉。别人赞美两句，我们就乐不可支。别人批评两句，就气得吃不下饭。因为我们把自己看得太重了。”
我妈说，以前她就是把自己看得太重，“安利的成功没有办法复制，有些人在安利里面成功并不是因为安利，是人本身的素质和能力。”
虽然我妈已经不做安利了，但是10年来养成的一些习惯还是顽强地保留在她身上。比如我妈喜欢教我化妆，会把她囤积的安利化妆品一股脑塞给我，还翻出了在安利课堂上记过的服装搭配笔记要我研究，说女人要先打扮好自己。
有了微信以后，我妈喜欢在朋友圈发各种励志格言，“互联网+”这种时髦用词也频频出现。去年她和我说要跟几个认识的“安利伙伴”一起去郑州参加安利纽崔莱的马拉松比赛，为此还特意把号称“节假日不休”的诊所关停了两天。
之前冲动买回的那15台净水器兜兜转转，卖出去几台送人几台，最后还剩下七八台。我妈直接把它们放在诊所的角落里，时不时还会擦擦箱子上的灰，希望有机会还能卖出去。
小时我羞于对别人提起我妈的职业，现在看着这一排净水器整齐地靠在角落，突然倒可以理解我妈了，毕竟这里面也埋藏过她渺小而悲伤的梦想。
作者 | 丘小山
编辑 | 许智博
本文系网易新闻人间工作室独家约稿，并享有独家版权。如需转载请联系。
投稿、建议、故事线索，欢迎直接在后台私信我们。
人间，只为真的好故事。
网友评论
买东西前一定要先领卷，花一样前买两样，才划算，才省前，才持家
还不会领卷的亲，赶紧关#注#威#心#公*众*号“扒券王”试试吧！
但是国人的思维怪圈我看短时间难以跳出:培训＝洗脑＝传销，正是因为这些所谓的多层次直销的行业的存在才让培训行业深受其害。
别人说什么不重要，重要的是自己如何处理好这层关系！盲目跟风只会一败涂地！到头来和别人说公司如何如何！
如果自己不能做出改变老走极端一夜暴富的人，他做的事业也不会长久！
生意本无好坏之分，人需要让自己变得优秀
任何行业，都没有绝对的完美！重要的是，我们能吸收到对自己有益的、想要的，摒弃掉有害的。
平和、不急功近利，加上走心、优质服务，才能不断积累客户，增加人脉，一步步实现目标。
你有这样积极上进的妈妈励志，总比抱怨消极的人强多了，你应该正面鼓励她哈！
不排斥，不抵触，因为能感同身受。
如果真是进化论，人类存在那么久怎么没变成别的呢，真是神奇啊。
安利为我和妈妈成全梦想、突破自我。我觉得这是一个值得点赞的企业，她为我们普通人提供了创业和创造的平台！
很多人说，安利在外国是很受欢迎的，只是中国不一样，因为心急。每个人都有选择和适应的工作和生活，可是很多人，总是不问别人的想法，却把自己的思想强加到别人身上，最终遭到反感，所以才会反对。