经验

这几天发现学校后面的一家酒店的停车场是立体折叠式的。这种停车场能充分利用立体空间，节省土地。

看到这种停车场多少让我有点惊讶。

15年的一次广交会，有客人提到过这种停车场，问我们公司是否可以采购。那位客人也正是做酒店的，他比划了许久，最后画了一张草图，我才渐渐明白他的意思。

只是当时我对这种停车场一无所知，加上那时做业务比较保守，没有把握的事情不做，客人后面也没再提起，就这样不了了之了。

现在想来，对酒店来说，有这样一个停车场应该是增色不少的。

对一个业务员来说，有时候更多的需要一些开拓精神。

兴许是做了五年的外贸，虽然目前已经改做教育了，但是看到这个停车场，还是忍不住搜索了下这种停车场的供应商。果然，湖南本地就有。

回头想一想，当时如果自己积极一点，多找找供应商，结果可能会不一样。

追根到底还是由于自己胆小，怕做不好罢了。

之前在元拓，主营的是脚手架，但是公司的业务员个个都很厉害，只要是客户想要的，都会想办法给弄到。

比如之前提到的思思，卖给客户两台大吊车，70多万美元，客户直接全款；还有Harry，铁丝，叉车，不管新老客户，只要是自己能争取做到的，都尽量满足。

最厉害的当然还是尹先生，他那个2000万美金的单子说起来还是那个客户的第一单。是一整套桥梁支撑体系，所涉及的产品范围之广，令人瞠目结舌。

我那时候去工厂，看见工人师傅在切割槽钢，想起公司的槽钢基本都是直接卖的，从来没加工过。便好奇的问，是做什么用的，答曰，他们也不知道，只是按要求做，再问是谁的，则说是尹先生的。这就不奇怪了，我心中了然。

所以说，受他们的影响，我也逐渐拓宽了我的产品线。

主营当然还是脚手架，附带的也卖了许多东西出去，比如各种螺杆，螺冒，小工具，这些其实都和脚手架有关联，稍微了解下就能弄明白，用途，加工方法等。

还有一些诸如切割工具，焊丝，劳保产品等。关于劳保产品，后来公司成立了劳保产品事业部，如果没记错的话第一单就是我成交的，产品包括安全绳，安全防砸鞋，防护服，手套等等。以至于我们总监后来还问我愿不愿意专一去做劳保产品。

至于焊丝，客户已经付了定金，但最终由于无法拿到厂家授权，最后无奈退货。

国内做焊丝的厂家，好的基本就是那么几家，这类厂家基本都在海外有自己的经销商，所以出口就要拿到他们的授权书，否则客户海关不会放行，这点各位做外贸的同仁倒是可以注意一下。

前段时间，学校要做照片墙，我们在淘宝打印了照片，商家附赠一套设计图，就是一张照片墙布局图，还有一些无痕钉。我们折腾了好久，看视频，才最终弄明白那些钉子的用法。花了一下午的时间把照片墙布好。同事Lisa感叹道，这就是经验了，以后就会弄了。

什么是经验，大概人人都知道。

就像做业务员那样，多接触一些自己主营产品之外的东西，久而久之就能知道很多东西，还能卖出去，这就是优势了。不管做什么，都需要一颗锐意进取的心，去了解一下自己不知道的东西，遇到自己不会的，也不要怕麻烦，多尝试一些，可能会收获不一样的东西。