什么样销售问题才是一个好问题？

什么样销售问题才是一个好问题？

经常会遇到，大家提到很多很多问题，其实很多问题我们都没办法回答，要不是太大，要不是太小，真的是感觉无从下手。

怎么提出一个好的问题呢？

我也一直在思考，我觉得是这样，你在提问问题之前，你先想想，你是不是有答案？其实很多时候，我们提问的时候心里都是有答案的，只不过需要大家确认，确认去认证，去帮忙补充。

经常给别人建议，给别人办法，其实都是站在自己的维度，给出自己的理解而已，相信你也一样，但是对于你有没有用，那就不一定了，所有的办法和建议必须内化或吸收为自己的想法才是最重要的。

天天讲推动认知，推动认知。什么是推动认知呢？有一个想法或者观念，首先你要让客户认可你的理念。如果客户不认可你的理念，其实你后面产品说什么也没用，所以不用着急亮出产品。

如果客户的认知没到，我们要做的就是要改变认知。在他认知或者理念上去想办法影响和改变。作为一个销售，尤其是这样，客户认知没到的时候，你想推广产品往往是着急也没有用。

做个简单的比方，你是卖减肥产品的，你跟客户聊天，发现她对减肥根本就不感兴趣，或者说没有认识到减肥的重要性，这个时候你说产品根本就没有用，所以急是急不得的，必须要明白这个步骤，一步步分解，才能逐步推进。

很多新销售往往都是特别着急，可能是没有足够的积淀吧，总是想着快速成交，快速成交，但销售其实急不得，需要小火慢炖，慢慢炖出味道。

做销售就是体察人心，了解自己，把最合适的产品卖给最需要的客户，而不是所有人。想明白这一点，也许我们感觉就会好一点。

这是大伟哥的分享，希望对你有帮助。