人货场商品为王：门店的销售业绩来源于商品，没有好的商品谈何销售，现阶段我们绝大部分药店的商品都同质化了，几乎都是一个模子刻出来的，已经习以为常，所以大家见怪不怪了。发展之初很多运营者不懂得什么装修布局，更不懂系统管理，他们就知道进货卖货，商品就是他们生命的一部分，顾客需要什么，市场上有什么他们都了然于胸，可是一旦发展起来了，他们天天被应酬，学习，处挖人才这些事情占用时间，却把商品这一核心问题淡化了。今天这个环境下，企业运营者必须是超级产品经理，一旦脱离了产品，这个企业就完蛋了。
商品问题是销售提升、运营能力提升的核心问题，所谓“定位定天下”充分说明了商品定位的重要性，严重点说可以一决生死。
很多药店都在谈品类管理或者说是商品定位，但大多是粗狂了，而且是很难落地的，这就成了连锁企业管理的软肋。
无论是药企行业的佼佼者，还是生活超市的巨头，都是拿商品说话，他们定位很清晰，就是把正确的商品放在正确的位置卖给正确的人。
卖场颜值得提升
（1）四大核心———人员、卫生、商品、气象如何统一。单品管理：按单品掌握销售情况，排除滞销商品、提高进货精准度。
（2）营运标准快速提升业绩，换班制度严格坚持营运标准；班前约定落实具体营运标准；下班快速推进营运实地管控。
（3）合理的商品会让销售增加，充分落实畅销商品的推动；控制A2类商品的排面数量。
（4）顾客追求的不是便宜，而是合理的价格，
对高客单商品实施黄金陈列位；对A1类商品落实主推性价比。
商品订货、缺货、滞销以及异常库存情况是否日清日毕……
未完待续……
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