这是公众号【李为要财富自由】的第193篇短文，本文写于2021年5月29日，原文链接
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当然爽呀。
每天面对的是高颜值的书店，伴着书香和花香，坐着喝杯咖啡看着客人们安安静静地读书。
因为自己当老板，所以想几点上班就几点上班。
还可以雇人来看店，自己偶尔去去店里就好，其他时间去追寻诗和远方。
哈哈哈，但这样的好事，谁不想呢。
有人说，我不是非要赚大钱，只要能小有盈利维持店铺就行了。
但可惜，因为只要书店能轻松地做到盈利状态，一定会有很多人涌入，直到大家都不赚钱。
2019年和2020年，全国新开书店的家数都是4000家左右。
但因为2020年疫情，所以这一年关闭的书店的数量是1573家，是2019年的3倍。
还活下来的那些，大多是些连锁的大品牌，
个人的小书店，其实真的很难赚钱。
大多数开书店的人，都是花钱追逐自己的文艺梦。
为什么难赚钱？
为什么难赚钱，有一个很大的原因，可能也大家都知道，就是：
实体书，越来越难卖了。
在互联网和智能设备没有这么发达之前，实体书的产业链是能赚钱的。
根据刘润老师的讲解：
这个产业链上，常见的节点是：
作者 -> 出版社 -> 印刷厂 -> 书店。
那么，这里面的每个节点，能赚多少钱呢？
比如，一本实体书，价格是50元，
那么每卖一本，作者大概能拿到4、5元。
对，作者只能拿到8%-10%。
其他的利润，被剩下的节点瓜分了，大概是：
出版社35%，印刷厂15%，书店40%。
所以，以前的实体书店，
只要所有书的 销售额*40% 能够覆盖所有的运营成本，那这个书店就能赚钱。
但后来，随着互联网的不断发展，实体书店被一步步逼死了。
首先是当当网的出现，因为不需要线下的店铺租金、人力成本等，
所以当当网上的书，可以打7折来销售，
这样，即使当当网的书的毛利从40%减少了打折的那30%，变为了只剩10%，
但因为当当网成本低，所以它还能赚钱。
可这时候，所有的实体书店，如果书都打7折，肯定会亏本。
所以，实体书店被当当网抢去了很多生意，
当然，不只是当当网，还有各种线上的书店。
后来，kindle等电子阅读器出现了，书的价格进一步降低，因为这时候也不需要印刷厂了。
再后来，甚至有些书，在一些网站上直接刊载了，连出版社都不要了。
到现在，甚至还有些读书app是公司烧钱在运营，
比如微信读书app，使用的前两年，我真是一分钱没花，
即使现在每月要交会员费，但也不到20块，算下来一本书的价格低得不得了。
互联网的出现，一步一步让人们读书的成本下降。
也因此，实体书越来越难卖，线下书店靠卖书得来的利润也越来越少。
而且，除了成本问题，还有读书习惯的问题。
现在的社会，节奏越来越快，大家的注意力越来越短。
所以，读完整书的人，也在减少。
同时，随着听书、讲书等多种读书形式的出现，
根据一个统计显示，现在还愿意“拿一本纸质图书阅读”的，已经只有43.4%的人了。
实体书店如何赚钱？
根据前面的数据也看到，即使现在实体书不好卖了，但每年也还是有很多新开的店，这些店是怎么玩的呢？
有一些好的经验可以学习下：
1、亚马逊的线下书店
亚马逊的线下书店，和线上一样，对实体书打7折。
那它在只有10%的毛利的情况下，是如何盈利的呢？
两个方向，一是降低成本，二是提高销量。
亚马逊有一个很宝贵的资源，就是它的线上用户数据。
它可以知道，某个地区的用户更喜欢看什么样的书，那些书是评分和销量都更高的。
还有，用户买了一本书后，还会再搭配其他什么书。
这些数据，让亚马逊在开线下书店的时候，能针对性地设计书店里的书的摆放，提升销量。
并且，因为只选择性地放那些销量更好的书，占地面积就更小，成本也就更低。
通过提升销量和降低成本，亚马逊的线下书店，在只有10%毛利的情况下下，也能赚钱。
2、日本的茑屋书店
这个书店也是刘润老师考察后分享的例子，它也是全球最美的书店之一。
不仅颜值高，这个书店最大的特点是：
它卖的是体验。
比如，在这个书店里，你打开一本去巴西旅游的书，
书里会讲到，巴西的某某咖啡很好喝，它是如何的醇香，
读到这里，你可能真想尝一下，
而当你把书放回货架时，你会发现，
这本书的旁边就是巴西的那款咖啡。
所以，茑屋书店其实不能叫书店，
更贴切的叫法是：生活体验馆。
它不仅卖书，更是一个包含书的购物中心。
3、西西弗+矢量咖啡的组合
我经常会去咖啡厅，拿着ipad看书。
但像星巴克这些地方，有时又觉得太吵了。
去自习室呢，有时又感觉太正式了，想喝点东西。
所以，书店里的咖啡厅成了很好的选择。
安静、惬意，还能吃喝一些精致的下午茶。
这些茶点并不便宜，一杯饮品可能就要40。
但我们也都知道，自己不只是喝东西，也是在买这个座位，所以也能接受这个高溢价。
所以，这样的书店+高毛利的咖啡厅的组合，也能保持盈利。
4、提供第三空间
很多人去书店不一定是一直想看书，也可能是喜欢书店的环境。
要么自己一个人逛逛，要么和朋友一起聊聊天。
这时候的书店就不只是卖书的场所，而是提供了一个社交空间的价值，
这个社交空间价值带来的收入，也能弥补卖书利润的不足。
在深圳，有很多的网红打卡地，
现在也有很多很好看的书店，它们在设计上下足了功夫，所以客流也真的不少。
另外，还有借书店，举办各种活动，如粉丝见面会、书友讨论会等等，
这些都是书店通过提供卖书以外的其他价值来增加收入的做法。
写在最后
随着互联网对人们生活的一步步渗透，实体书越来越难卖了，利润也越来越低了。
但，还是有很多方法，可以增加实体书店的收入：
比如，利用数据的帮忙、卖体验、搭配餐饮、提供第三空间的价值等等。
想要岁月静好地创业，可能没有那么容易。
即使是开书店这样一个看起来没太大技术含量的事，实际上背后的学问也很多。
很多人心里可能都会有一个这样的文艺的梦想，
但想要实现这个梦想，
可能会需要付出比想象中更多的努力。
完。
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