为什么要“三讲”？

小伙伴们，昨天晚上我们进行了有趣的灵魂交流——“三讲”。

“三讲”讲什么？

1.你是谁？2.为什么你要做保险经纪人？3.为什么加入明亚经纪公司？4.你的事业愿景是什么？

但这个背后还隐藏了两个“为什么”？

客户：我为什么要选择你？

我们：为什么要“三讲”？

其实，“三讲”就是要让客户知道“为什么要选择你”。

为什么“三讲”有这么大的作用呢？

其实，这背后隐藏着一个心理学思维模型。

只有知道了为什么，人们才会更愿意接受你的想法。

这就是“重视理由倾向”。

有一个有趣的心理学实验证明“重视理由倾向”的神奇威力。

在一个插队的实验中，一群人排着长队在复印机前面等待复印。实验人员试图插队。他做到了，成功地插在队伍的前列。他的诀窍是给出一个插队的理由。而这个理由是：“我要复印几份东西。”

这个理由似乎没有意义，但是它奏效了。

这是因为重视理由倾向是一种基本的条件反射。人们觉得有理由的事情比较重要。

重视理由心理是指，人类，尤其是处在发达文化中的人们，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。

通俗地说，人们喜欢知道“为什么”。

知道为什么，有利于人们更好地接受一个想法，更好地吸收和使用某个新知识。

重视理由心理的威力十分巨大，乃至于一个人给出毫无意义或者不准确的理由，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。

重视理由心理的运用：

1.作为教师，告诉学生为什么，可以帮助他们更好地掌握知识；

2.交代别人做事必须交代原因。你必须讲清楚5W：WHO、WHY、WHAT、WHEN、WHERE .

3.作为保险经纪人呢，你一定要认真打磨自己的“三讲”，让客户知道“你为什么靠谱”、“为什么要选择你”。

参考文献：《穷查理宝典》