所谓营销，就是要把握人心，商鞅在这一点上，是一等一的高手。
商鞅见秦孝公，第一次给他讲帝道，秦孝公听了昏昏欲睡。第二次给他讲王道，秦孝公再一次昏昏欲睡。第三次给他讲霸道，秦孝公来了兴致。第四次见面，秦孝公就彻底决定全面推行商鞅的主张。
其实按照当时的国际形势来看，像商鞅这么精明的人，也应该知道秦孝公需要的是霸道，像王道这种东西早就被人给讲烂了。那么他为什么故意在前两次讲秦孝公不爱听的东西呢？这其实是一种推拉术。制造一种反差，使得秦孝公对商鞅留下的印象更加的深刻。如果仅仅是一次进言，秦孝公还保持在理智的状态，虽然也会对商鞅的主张产生兴趣，然而兴趣不会那么大，推行起来可能也不会那么竭尽全力。当进行了这种推拉之后，秦孝公的情绪，一下子从谷底的厌恶状态，转变成了兴奋的状态，就像坐过山车一样刺激。情绪一上来，自然而然对商鞅的主张兴趣更大，商鞅的主张才可以被秦孝公不遗余力地推行。至于不知道“推拉”是什么的同学，可以参照一下这两句土味情话：“我不想让你做我女朋友了。 “ 然后在女方伤心欲绝的时候说：”我想让你做我老婆。”也就知道推拉的魅力何在了。
另外，从徙木立信这个故事，也可以看出商鞅高明的营销技巧
商鞅的新法就绪之后，还没有公布之前，商鞅恐怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆。商鞅就又宣布命令说：“有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。”有一个人搬木杆到北门，立即赏给他五十镒黄金，以表明没有欺诈。终于颁布变法的法令。
营销就是要吸引眼球，怎么样吸引眼球？让人觉得这件事情不正常。越不正常的事情发生了，人们就越会去猎奇，越会去八卦。“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，就是这么个道理。商鞅安排了搬木杆这么一件简单的工作，却给了如此丰厚的赏金，很不正常，一看就像是在诈骗。然而商鞅居然真的一个子儿不少地给钱了，居然有人这么没事烧钱玩，这一点也是挺不正常的。
另外，有人拿着一根三丈这么长的竹竿在城里走，也是一件很不正常的事。一旦发生不正常的事情，必定吃瓜群众全部都来围观。一旦围观就会有议论，一旦议论又会有一轮二次传播。这件事就再一次一传十，十传百传开来了。
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