科室会演讲的五个打磨点

      科室会是介入演讲和销售之间的一种模式，简单的说是一对多的销售。目的是为了让更多的人了解公司文化，产品设计理念及背景，从而对公司和产品有更多的了解和接纳，所以广义的说，任何行业和公司都需要这样类似于科室会的“会议”，比如新品发布会，招商引资会，政策说明会等。如何打磨一个好的科室会呢？

科室会演讲的五个打磨点

【第一个打磨点：熟悉呈现的内容】

      对于内容不只是字面上的理解，要能够理解这些内容的出处、原因及背景，还有内容知识点与相似知识点之间的共同点与差异等。

【第二个打磨点：厘清PPT间的逻辑】

    包括上下两张PPT之间，还有一组PPT之间，以及整个PPT内容之间的逻辑关系，通常的逻辑关系有Why～What～How和观点～理由～观点。不过PPT只是呈现的工具，PPT之间的逻辑其实就是你所讲内容之间的逻辑！

【第三个打磨点：想办法让听众愿意听】

    《国际注册培训师》中作者介绍打磨课程的关键点时，第一点提到的就是解决“愿不愿听”的问题。同样科室会第一点考虑的也是听众愿不愿意听的问题。主要从内容和形式两方面进行考虑。什么样的内容大家愿意听？用什么样的讲授形式大家参与度高？结合成人学习的特点，可以使用8分钟原理，讲授8分钟就需要变换一种教学形式如演示，讨论，控场技巧等提升大家的参与度，我曾经分享过一个看大家愿不愿意听的方法，就是看大家的眼睛是否在和你有连接。

【第四个打磨点：让听众有收获】

  《交互式培训》一书中提到成人学习想要的收获主要有三点。一是通过学习解决或者避免可能遇到的某种问题，其二是提供一个尝试的机会，第三是得到 职业领域和个人方面的发展。想办法满足他们，将科室会的内容与听众的实际生活和工作联系起来，让科室会内容对他们有帮助，你的科室会将会提升到一个新的层次 。

【第五个打磨点：达到设定的目标】

    科室会讲演始终围绕设定的目标，同时还要设计目标达成的检验标准。比如你的目标是让听众认同不同输液接头对感染发生的影响，你就得设计一个环节，他们有什么表现才叫做认同不同输液接头对感染发生的影响不一样，可以设计一个问题来考大家，也可以设计一个消毒实验让大家来参与并进行采访，用来检测他们是否真的认同。

    最后科室会成功还有一个非常重要的因素，就是你的状态。彼得•迈尔斯在《高效演讲》一书提到“状态指的是你说话时内心的感觉，它是沟通中最有力但也是最容易被忽视的部分”。无独有偶，我在参加虢海平老师的《NLP公众影响力演讲培训》班时，5天的课程有三天都是在训练我们的情感状态的，这也是演讲具备感染力的关键。

      当然，好的科室会还有很多需要打磨的地方，有机会我们再一起探讨和交流！