【书籍】《先发影响力》(第6-12章)
【标题】影响力第七大武器
【字数】423
影响力第七大武器，就是联盟，影响力武器放大器。
【1】互惠
碰到自觉有所亏欠的人时，人们更有可能答应对方的请求，此为互惠原则，希望借助互惠原则施加先发影响力的请求者，必须做一件看似大胆的事情：抓住机会，抢先赠予。互动一开始，他们要先提供礼物、恩惠、好处或者做出让步，无须对方正式保证给予回报。
【2】有意义且出乎意料
如果请求者首先提供在他人眼里有意义且出乎意料的利益，就可以提升自己从对方那里获得高程度回报的概率。
【3】量身定制
如果提供的好处是根据接受方的需求、喜好或当前情况量身定制的，它就能产生很大的影响力。
【4】喜好
有两种创造正性情感的方式最受关注：要强调相似之处，并善于恭维。它们都能提高喜好和顺从。
【5】相似性
我们喜欢那些跟我们一样的人，这是人天生就具备的一种倾向。
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本文标题：影响力第七大武器
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