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一年前转行保险行业时，做保险经纪人还是保险代理人的问题，自然而然摆在了面前。

根据搜集到的信息，两者的区别也并不复杂：保险代理人，只能销售一家保险公司的产品；保险经纪人，还以对接多家保险公司的产品。

当然，自己问了自己一个问题，如果自己准备买保险，面对保险代理人和保险经纪人，自己会如何选择？答案很简单，保险经纪人的产品选择余地会多些，所以会优先考虑。

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尽管心中已经初步有了答案，接到某家知名保险公司的面试邀约时，个人还是决定欣然前往。一个多小时，谈下来感觉还不错。但当自己把上面这个问题抛给主考官时，“您觉着，我现在决定从事保险行业，为什么应该选择保险代理人，而不是保险经纪人呢？”

气氛变得有些微妙，更主要的是，主考官的回馈，“保险经纪人也可以卖保险，但发生理赔时，一样要回到保险公司的...”，个人并不觉得有多少说服力。

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回首一年的保险经纪人从业经历，可以发现，保险经纪人的优势，其实核心的就三点，

第一，立场不同，保险经纪人代表的是客户的利益。保险经纪人是站在客户的立场，为客户设计最适合的解决方案，包括选择性价比高的产品。

《保险法》第118条  保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

第二，代理的产品不同。保险经纪人可以对接多家公司的保险产品，保险代理人只能做一家公司的产品，相对比较单一，选择余地比较少。

第三，理赔服务不一样。如果客户将来理赔有一些纠纷或者问题，保险经纪人可以站在客户一边，向保险公司进行维权索赔，甚至帮客户争取一些更大的利益。保险代理人，由于自身角色问题，比较难做到客观、中立，除非不打算继续在同一家保险公司干了！

《保险法》第117条 保险代理人是根据保险人（即保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

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当然，不可否认的是，保险代理人制度由来已久，培养了非常多的保险精英，保险经纪人制度相对较短，其中也有少数的害群之马。

主流保险从业人员的初心，一样是致力于把整个行业做的更加规范。

对此，您是怎么看呢？如果您也想转行，您又会如何选择呢？

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