领导人是怎么炼成的（多看几遍）

领导人是怎么炼成的（多看几遍）

各位亲爱的姐妹大家晚上好，我是今晚的讲师菲菲

很多新伙伴可能对我还不太熟悉，那我先自我介绍一下，我是菲菲。是我们公司的股东，那我是去年6月24日，加入我们颜如玉的到今天一共是461天。

加入颜如玉的461天里，我从一个人做到了现在我的团队有三位股东。代理树有两千多个代理，业绩排名在公司前五名。

今天和大家讲的主要是，我是如何从一个人做到现在月入150万，成为一个团队的领导者。那其实这两个是分为两节的，我今天先跟大家说我们的第一节课。一个领导人的内在修炼。

在我看来团队大家比我优秀的人很多，比我资源好的人也很多，让我脱颖而出，走到今天这个位置拥有今天的成绩最重要的有三点。一自律，二坚持，三执行力。

徐东阳老师说过，你想成为一个领导人修炼你的领导力，首先你得内外兼修，外搭大家都很明白是什么那内在呢？在我看来，除了自身性格外领导人自身最重要的一个品质就是我该所说的三点。

1.自律

自律就是自我约束，萧伯纳说过自我控制是强者的本能。

自律是你可以克制自己的情绪，而让自己行动的能力，想象一下你该怎样不受其他任何事物影响的去让自己实现既定目标的愿望。问问自己，你给自己定的目标，有多少次因为要出门玩，有多少次因为要去唱歌喝酒而耽搁的。

我是一个喜欢给自己定目标的人，并且订的目标达不到决不罢休，我已经一年没有看过电视了，也从来不追剧，任何一档综艺节目都没有看过。

而且我这一年基本上是没有睡过自然醒的，每天工作是至少十二个小时以上。没有假期，除了过年那几天。这样听起来是不是觉得说我这个日子过得很艰辛，被工作束缚没有自由？可是在我看来今天的我为我的自律达到了自己一个个既定目标，我的精神上是充实又满足的。并且我实现了财富自由，我可以自由支配我的金钱买自己喜欢的东西。我不用去看别人脸色，人生苦短，大家都想活得自由快乐，可是自由真不是你无所顾忌的想做什么就做什么的。

自由是通过自律去达到拥有自由的资本

那其实他可以想想你们的男朋友彭于晏，C罗，哪个不是自律的人呢？

刚好说到财富自由这个事情，想跟大家分享一下，今天下午的时候我刚好路过保时捷店，然后想说我就顺便进去看一下，我刚好看到他有辆911的橙色橙色车相册。我从看车到买车总共就不到十五分钟时间，这个就是通过我这一年来自律得到了一个财富自由，我刚好看到这样喜欢的车，我不犹豫的买了。

2.坚持

关于坚持的古话有很多。

锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂，骐骥一跃不能十步，驽马十驾，功在不舍。

我们都是学着这些古话长大的，“坚持”是我们一直倡导的一种美好品质，是意志力的完美表现。可是90后为主的我们绝大部分都是被父母宠着长大的，吃苦耐劳已经和我们沾不上边。但我坚信着一句话，吃得苦中苦，方为人上人。

多少人在苦中熬不到三天就走了，多少人因为受不了几天的无人问津就开始放弃了。任何一位走心的微商能走到今天，靠的不是都不是运气。如果你想短时间就做得风生水起，那别人日复一日的坚持又算什么呢？

我在做微商之前做了四年的代购，四年的积累才有我今天的平台。当时我是从微博做起的，一开始微博也就三百人不到，一天都可以刷一二十条的微博，那时也没有什么人理我。一个月接单几次，日代的利润还很很低，我绞尽脑汁刷一个月的广告可能还没有卖四箱颜如玉赚得多，当年的我怎么也不可能想到自己能有这个月入百万的今天。

问问自己你想要月入过万，你今天付出了多少努力，我今天在颜如玉上的成功是我已经默默酝酿坚持了四年才有的今天。

今天大家起点都比我好。当时我是一个人迷茫的摸索没有任何人教的，而大家一进来我们这个大团队，大家就有课程可以听有材料可以看。还有人陪着我们不需要孤军奋战，如果说这样子你还不成功，你真的只能怪你自己。

最简单的一点，你就问问你自己，你为你这份事业坚持发朋友圈了吗？

3.执行力

明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎，这句话是送给没有执行力的一部分大家。

很多人总是梦想的很美好，落地执行却一塌糊涂，最终只是不了了之，黯然收场。没有执行力再好的计划也只是纸上谈兵。尤其是你今天想要成为一个管理者的角色，你不仅仅只要制定策略和下达命令，更重的更重要是你必须具备一个执行力。

为什么很多人没有执行力，一大部分是因为他不懂得去定目标，那大家给自己定的目标，可能是说我今年要赚他一个一百万或者多少钱，那这一百万，其实大家没有想过自己是怎么去挣来的，就是喊个口号？我们要学会去分解自己的目标，从一个个小目标分解开来，然后一个个去执行完成。

比如今年年初我有做计划，计划我今年要赚一千两百万，那我如果想要赚到一千二百万，我每个月需要赚多少每个月需要进步多少每个月要招多少代理我都会计算的清清楚楚。

我希望大家今天看完之后如果没有目标的你先给自己定个目标，有目标的你去试着把目标分解开来，分解到每个月你要做什么事情，你要谈成几个代理，你要卖出几箱颜如玉清清楚楚的去给他分解开来。

我刚刚说的这个执行力是针对我们个人自身，那作为一个领导人去管理人我们的执行力并不单单是这个行动力，还要有决策力、领导力、控制力。

决策力是对执行方案的选择，执行人的选择，执行过程的选择的一个决策能力。要有选对人做对事的决策力。

领导力是对执行及执行过程的有效领导，有效管理。是影响管理下属的一个能力。

控制力是对执行过程中的检查引导纠纷的一个能力。敢于去纠正下属错误的能力。

我们想要成为一个有执行力的领导人，一定要先从自我执行力开始。做一个行动上的巨人，只有你执行起来了，你下面的人才会跟着你去做。

被大家喊着老大，老大听起来很舒服，可是老大的位置不好做，一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼。

你想领导好你的团队，首先你得成为一只狼。作为一个领导人，你是你团队的精神领袖，也是你团队的定海神针。你自己都在忙着喝酒吗，就出去玩那大家哪里来的信念去一鼓作气的做业绩呢？记得在北京的时候许东阳老师说，什么是管理？管理，首先是管自己，接着去理代理。

今天我们很多人都有了自己的一个小团队，肩负起小队长的一个职责。我希望大家都能够在其位，谋其职，做个内外兼修的一个领导者。

说完我自己认为自己做的比较好的三大品质之后和大家聊聊一个外在。大家一定要坚信一点，没有人会跳过你的外在去看你的内在，不管是谈恋爱还是做事情都是一样的。

今天和大家聊的外在，不单单指的是一个外在打扮穿着，还有你的一个生活方式，你的行为，你的谈吐等。

我们的职业，大家都是通过微信去展现自我，所以你朋友圈也就是你的一个外在。我们需要说在朋友圈展示我们哪些外在呢？

朋友圈的外在塑造，可以使你灿烂的笑容，可以是你丰富的生活也可以是你独立的思想。

所有一切美好的，我希望大家都要去敢于展示，我们做不了朋友圈最美的，但是我们可以做朋友圈生活最有情趣的那一位，也可以做朋友圈里面最有思想见解的。

但是想想凭什么别人要跟你混呢？

那一定是你比他混得好，她才会想和你混对不对？

那你怎么样才能让别人知道你混的比他好呢？去通过朋友圈展示展示什么呢？

展示你做颜如玉后的变化和收获，最简单的就是你外在的一个改变，你把自己收拾得清清楚楚，穿着最新款的衣服，提着你新买的包，化着精致的淡妆，外形的改变可以让别人最直观的感受到。

我希望各位领导人一定要舍得投资自己，给自己买好看的衣服，在这方面不要省，衣服买不了多少钱的。

接着你改变你原本单调的生活，开始生活得更正能量更丰富，接触的圈子不同接触的人不同了，让朋友感觉到你进入了更好的一个圈层去了。多与比自己牛逼的人在一起，这就叫做借势。这也是我为什么一直倡导大家要参加活动，很多小代理觉得参加活动会要花钱，可是你花的小钱都是为你后面的大钱做铺垫，你连投资自己进一个圈层你都不舍得你如何进步。

徐东阳老师说过一句话，我特别认可。你要明智的对待财富，将它作为创造更多财富的工具。

参加的圈层不同了，我们慢慢有了思想的一个进步，那大家学着去做你朋友圈最有思想的那位，让别人认可你的思想跟随你的思想，一旦你能做到引领别人的思想，那你就不用担心了，日后追随你做事业的人大有人在。

从外形到生活到思想你所有一系列的展示都是我今天所要和大家说的一个外在。这些都是为了塑造你的形象打造你的个人魅力，从而去吸引别人跟你混，不要小看打造自己这一点，我这一年被好几位大微商拒绝了，他们觉得在我朋友圈里看不到势气，看不到钱的影子。

拒绝我的这些人看似微商都比我做的好做得大。但是他们没有一个月的流水能做得比我高的。所以其实你成不成功，靠的是你自己去塑造的。大家只是看你呈现出来的一切看你参加了什么活动，看你带了多少代理，看你收了多少钱，我们没有势，那我们就更需要为自己找资源借势。

记得我刚做颜如玉那会，其实我特别迷茫，我都不知道怎么招代理，我天天跟王总说，哎呀我找到一个董事的话我就要去做股东了，就是处于这个迷茫的状态，后来我到升股东的时候我都没有一个董事。

我当时迷茫不知道怎么做的时候我就去做了一件事情。我把我们颜如玉最牛逼的那位股东也就是金刚飞飞的朋友圈，从一五年翻出来开始看。

我在金刚飞飞的朋友圈里面，学会了一件事，那就是讲故事。我可以说今天大家想要招代理吸引能跟你做。不是靠讲道理讲来的，而是靠讲故事来的。

以前做代购的时候就是复制黏贴发广告。朋友圈是没有故事存在的。但是微商不同，你需要学会讲故事，那我们女人的心思是很细腻的。你和他去谈规划谈未来谈大字，你可能打动不了她。但是你的故事可以讲到他心里去让他感同身受，让她看到希望，那他会毫不犹豫跟你来了。

所以大家要学会去讲故事，讲自己的心路历程，让别人看到你的成长。看到你已经摆脱了曾经的那个糟糕的自己。

你还学会去讲你身边的代理，讲不同案例的代理，你培养过谁，他现在怎么怎么怎么了。

你还要学会讲你团队的领导人讲你的老大。你跟的上家是如何的也决定着大家对你的一个看法，要懂得去分享，分享我们身边大家在颜如玉的一个收获。

大家一定要懂得说去互相借势夸奖他人，你在夸奖她人的时候这样一个成功的人是你的好朋友，这个也是在给你自己加分。

讲故事这方面我在下一节课会更细化的去说，今天这堂就大概跟大家说个轮廓。

微商比电商高两个层次，电商先有货才有生意，他们存在的意义就是卖货。

微商高电商的第一个层次是你可以卖人，你通过讲故事销售你自己，当你的人设被大认可，你卖任何东西，大家都是会去接受支持你的。

微商高电商的第二个层次是微商是可以卖机会，你在成就自己的时候，你也成就他人给他一次赚钱的机会。

大家很多刚接触微商的都不好意思去招代理，怕别人说你像传销，你要赚她钱你来拉人了。

请放松你的心态，你是在销售机会。

今天这个大团队，很多跟着我都赚到钱了，我相信绝大部分也是感谢菲菲的，我相信在座大家也都是感谢你们各位老大的对不对。

现在做颜如玉，只要用心基本是赚钱的，我们是深知这个行业能赚钱，所以请大家放宽心去招代理，你只要让他知道你赚钱，你有所收获，其实大家都很乐意参与这个赚钱的项目。

大家想想，再大的老板给他们在做项目的时候不也是在到处找投资A轮B轮拿着他的那个项目本本去各种方法销售他的梦想。

我们在招代理时候丢脸的吗？不丢脸！你是在给大家个赚钱的机会，就说我们现在接到的很多电话销售吧，银行销售。在银行上班的都是当年学校读书很厉害的人出来之后才能去的，可是现在他们在干嘛，也在拉存款拉贷款。他们也为了生计在各种打电话还被挂电话。我们在谈代理的时候被拒绝怎么了？不会怎么样！人家只是拒绝你说不需要，我们也没有少一块肉对不对？

任何业绩的质变，都来自于量变的积累

今天我的课程主要是要跟大家讲说是一个领导人是如何修炼的，我成为领导月入一百五十万是我四年代购生涯加一年微商积累才得到的。

今天跟大家说这些也就是想通过我自身的这个案例，用我自身去告诉大家。微商月入一百五十万。真的不是吹牛，而是大家不敢想。这个是真实存在的，像我们联盟很多股东都是月入一百多万的。多多，小红，这些都不在话下。所以呢，你想要有一天自己能做到这样。那你就好好加油，不要放弃。

那在我这一年的微商经验里呢，关于这整个一个销售产品的过程，我总结四点给大家。

第一，讲故事 卖产品就是卖故事。

第二，名人效应谁谁谁也在用。

第三，放大痛点，用了会怎么样，解决客人眼前最需要的。

第四，真诚服务，你的好服务会让人念念不忘。

什么是讲故事？

前面和大家说到了关于招代理的。那产品销售讲什么故事呢？讲大家的反馈，并且要具体化到这个客人是谁，他用了多久达到什么效果，这个是为了一个增加你反馈案例的真实性。你会想很多人都觉得说你们都是去盗的反馈啊什么去修图之类的。那你有人有名称，这是我的顾客某某某啊，这个真实性要是会加强很多的。而且这些本身就是我们颜如玉的真实顾客，你可以大方发！

那销售讲故事，还讲什么呢？

讲你自己！你也在喝你也在用，你全家人都在喝全家人都在用。

你呢，你自己喝了有什么效果，你妈妈喝了有什么效果，直接全部都要跟大家讲的。那我们还讲什么讲公司讲背景。因为我们其实每个产品都会有它的一个背后的故事什么的都可以跟大家分享的。

名人效应是什么？名人效应是我们大家都很清楚，我们是女排供应商，我们过去有林志玲代言，现在是赵丽颖代言。那还有日常的，大家可以找出比较出名的网红有在喝的漂亮女生，表示她这么漂亮都在喝我们颜如玉。

那放大痛点是说什么？

这点我记得万堂老师就特别强调跟我们说过，我们人开心的事情缓一缓晚一点来都没有关系。但是你有一点痛苦你就受不了，你就不想接受，你会哭，你会闹。你想立刻解决。所以呢，为什么说要反复的去跟大家去介绍一个产品功效，为什么要反复的去发案例讲案例故事。因为就是在这个过程，你能勾起客人的痛点达成交易。我们跟淘宝不一样，淘宝是需求了才去买，而我们是在刷屏中创造需求。

真诚服务我觉得大家都很明白，你的好服务呢，是会让别人一而再二的交易的。所以我们一定要懂得去跟踪客人，尤其是客人不多的，提醒客人让客人觉得你的服务很好很贴心。

前面一直在说我自己身上的原因，但是说实话我到今天能走的这么好，也真的是要感谢自己一个好运气能够碰上颜如玉公司。今天我如果说是去选择其他的一个品牌我相信真的是不会成功这么快的。

在颜如玉，真的是让我体会了一把什么叫做趋势推动着你去赚钱。一个人再努力，没有赶上好趋势，他想获得同样的结果，或许她的努力就必须要乘以十倍一百倍。那就就拿去年之前的我来说吧，和现在的我都是我。同样的一个人，为什么我在不同平台赚的钱去差了十几倍呢。

我可以说微商颜如玉是大家最后一次人生无资本，快速增长财富的机会了。

你要是在这个大好趋势钱你不努力，你错过这一波财富机会。你就真的只能看着别人躺赚，你还要再辛苦的去赚小钱。

那这两天其实还发生了一件事情，我的一个好朋友，也是一个非常牛逼的日代。他仓库被工商给断了，然后呢要罚一笔巨款。

我们做事的道路上，跟着国家政策走就不会错。微商被立法被认可，拉动国内的一个就业内需。被国家认可的东西，我们就是顺势而为。

而且现在大健康的产业，国家也是大力推行的，前几年大家对于内服的保养意识都不太懂。那近几年大家都开始纷纷代购澳洲和日本的内服保养品，说明什么？说明市场来了，我们所做的颜如玉，是迎合这个市场是容易被大家接受的。

我们可以看看日本，去过日本大都知道满街的内服产品广告，普及度是可以说是达到百分之百的。中国呢，也是跟着一个发达国家再走的，你想想十三亿人口的国家市场有多大，而今天我们颜如玉掌握肽技术，有自己的研发基地，现在我们王总又是中食营科的法人，把世界最大的一个低聚肽生产技术掌握在我们的手中。

我们颜如玉，在国内大健康的这个地位是无法动摇的了。我们要做的不是去和什么品牌抢市场，而是尽管的开发市场即可。虽然我们走了一个微商模式，但我们本质是一个传统的老牌企业。老板看的是一个更远的一个品牌发展，而不是说圈钱就跑，我们的目标是取代汤臣倍健。

二十一世纪是大健康产业是“肽”的时代，我们直接就掌握了这门最先进的一个低聚肽技术，日本现在都在向我们学习，有技术在手，我们的产品根本就不用担心被超越。

背靠大树好乘凉，我这一年来公司的任何决策，我都百分百支持。公司的任何一个活动，我一定积极参与。事实证明，跟着比自己厉害的人总是不会错的，我听从公司，我真心爱我们公司。我得到的是我一年已经赚到了一千多万的结果。

有句话是这样说的，越高端越有教养的人都是互相支持抱团发展的。层次越低的，就越喜欢诋毁嫉妒，拆台。单枪匹马的时代已经过了，众人拾柴火焰高。抱团取暖才是趋势，我希望我们整个大团队，大联盟可以秉承我们一向的优良传统乐于分享，去对待我们整个团队，今天你帮助我的代理，明天我代理帮助了你。这是相互的，想要索取，要先学会付出。