事件一:
寻路魔创在一年半以前刚成立的时候,邀请过一个投资机构的投资人来公司谈合作。
当时投资人说:李程老师,如果你手里有好项目可以推荐给我。我问:你说的好项目是什么样的?投资人:我们的投资理念是产品一定要好!然后就是创始人要有商业能力。我笑着说:大家都在找这样的好项目呀。投资人:是的,我们更看重产品,产品这个事情是投资人干不了的,必须是时间沉淀出来的。人也很重要,不过如果创始人实在不行,只能做产品商业能力和格局不够大,只要他愿意出让51%以上的股份,经营团队我们可以全班人马上。
我听了心里有点惊讶,但也不奇怪,我在想多少深爱产品的创业者愿意用这样的方式合作?
事件二:
前几个星期参加一个投资人聚会,席间认识一位投资界的女士,说到他们机构的投资方式全部是控股式投资。我问为什么?她说:我们投的项目都很大,主要是科技类产品为主,为了保证收益我们会全盘接手运营,重新设计商业模式,保证项目发展。我问:这么做最大的挑战是什么?投资人:人员的融合和文化的建设,因为创始人要退到只负责产品部分,这是很大的难度,但要保证项目快速发展。
事件三:
两年前,辅导一个项目梳理商业模式,根据创始人的特点、企业的资源、产品的特性,建议与社区店为主的小型咖啡厅合作,在咖啡厅建立面包展示区,帮助他们建立以周边居民为主的线上分销社群,通过预定、提货的方式合作销售烘焙类产品。这样的方式,可以帮助咖啡厅引流和增加营收项目,也可以更好的扩大企业的营收。这个方案谈过就过去了,创始人并没有实施这个计划。
两年后,企业不断的发展,社群线上分销有了一定的进展,创始人突然跟我说正在和社区小型连锁咖啡厅谈合作,以咖啡厅为提货点展开小区团购社群的推广。我开始会觉得,一定是当时我的建议留下了印迹,现在她想起来了开始这个方案,于是我问她:你还记得两年前给你的方案建议吗?她说:记不太清楚了,你这么说好像有点印象。
我更愿意相信她现在的做法是自己在过程中摸索出来,是经过两年创业思维学习和训练,自己开始具备了主动思考的能力,抓住市场信息,最后做出了自己的商业思考并付诸于行动,和两年前的方案无关。这是生长出来的,不是顾问设计的。这就是教练式创业辅导的价值所在。
所以~产品属性的创业者对商业的驾驭能力并不是顾问给出建议就能做到,而是要在过程中帮助创始人不断历练慢慢积累。这个过程资本是无法接受的,大多数的投资是求快速回报的,于是资本有自己的解决方案。面对资本的方案,怀揣着梦想投入巨大心血的创始人就是一种艰难的选择。
寻路魔创的价值观第一条:相信企业和企业家本自具足。所以我相信一个充满热情的创始人,在创业教练的支持下,是能够不断开发出自身的商业能力,从容面对资本。而资本也一定喜欢支持一个更成熟的创业CEO,让他们自己驾驭项目。
创业辅导是个慢炖的活,但炖出来的味道一定与众不同!
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