泽宇复盘17. 第三周：百万营销，轻松转化陌生人到客户的12步成

作者: 素素plus | 来源:发表于2019-08-01 07:56 被阅读0次

咨询存在的意义

1、无法自己实现，2、想要快熟达到，3、想要高效完成

获取承诺，你想什么时候开始改变？你有改变的决心吗？一定要获得对方的承诺

解决方案，介绍你的产品和服务，只讲结果不谈过程

1）讲过程后，他会去百度收或者去问别人 2）对方可能已经尝试过了，但是方向是对的，方法不对，但是他会把这些失败问题归结于，你的产品不适合他

只回答客户的问题，解决对方的顾虑，平时的价格是199元咨询服务，但是我很欣赏做事果断的人，因为执行力和效果比较好，现在报名给你优惠100，只需99

被拒绝的愿因：

需要时间：很快就要涨价了，名额剩的不多了

没问题，具体时间什么时间报名？我可以给你保留名额，24小时之内报名的话还是按优惠价格。

再想一下：种一颗树最好的时间有两个，一个是十年前，其次是现在，刚才是你自己说，现在就要改变，为什么机会来了又犹豫。

受过创伤:那你是不相信我，还是不相信你自己？你不要只听大家嘴上说的，我只用结果和事实说话。

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