产品的价值感飙升？

不管运用多么高明的打折、赠品、抽奖等促销手段，其核心还是在于，产品本身能否让顾客感受到价值，否则只会陷入低级的价格战中。

产品本身能够为消费者创造价值仅仅只是前提，任何产品之所以胸有成竹的推出市场，绝对有其价值存在，可事实是，能够让消费者感受到价值才会促使他们购买，否则产品本身再有价值也没用。

大多数生意人由于没有受过专业的营销训练，在塑造产品价值的时候根本无从下手，以至于本来能够帮助顾客解决问题的产品，也只能堆在角落里发霉。

如何做呢？

第一节  衬托一环境衬托策略

不管你曾经学习过多少种塑造产品价值的方法，经过这些年的研究与实践发现，都是两种心法的发散和演变，第一种叫衬托，第二种叫寄托，也就是说，产的价值感是可以通过衬托与寄托的方式充分体现出来的。

什么是“衬托”呢？比如，身份并不显赫的你，跟马云一起拥抱合影，在一个普通屌丝看来，你肯定也是很厉害的人物，因为能跟马云拥抱合影的人绝对不一般，这就是通过马云衬托出了你在别人心目中的价值感。

什么是“寄托”呢？比如一根稻草不值钱，但这根稻草是最爱的人送给你的定情信物，是不是瞬间就感觉价值飙升了，这就是情感寄托所赋予稻草的价值。

常用衬托的方式有7种，分别是：环境衬托、人物衬托、材料衬托、流程衬托、对比衬托、细节衬托、价格衬托。

价值感飙升：

第一节 环境衬托策略

环境指身边可直感知到的一切，包括人、物品、建筑、器械等，如果你的办公在豪华的五星级酒店，就算你欠一屁股债，别人也会认为你是有钱人，如果你是亿万富翁，但天天穿个裤衩、破鞋，坐在街边摆摊算命，别人绝对感知不到你的身价，这就是在环境衬托下产生的价值判断错觉。

所以，环境对价值感判断的影响是非常大的，如果能够利用环境对产品进行衬托，立刻就能让产品的价值提升数倍。

第二节  衬托一人物衬托策略

人物衬托跟环境衬托类似，只是人与物的差别，比如，国家一级面点师和普通蛋糕师做的蛋糕，可能口味差距并不大，但给人的心理价值感是完全不一样为。为什么很多生意要聘请特别顾问或把一些名人的头衔冠名挂在店里，就是在充分利用人物衬托。

先记这些吧，也不知道能不能用上？多学点东西没错滴……