
价值重组是指商业模式的价值重组,所以我们也可以理解为商业模式重构。
通常的商业模式重构的方法可以称之为外科手术式的商业模式仿照。在企业实体层面将别人的商业模式作为参考模板,去模仿。但是,这样的模仿也存在两大巨大的隐患。
第一是适得其反,因为这种外科手术式的重组是是生搬硬套而来,企业自身无论是在核心资源,关键业务还是在重要伙伴等内部方面都存在着各种截然不同的区别;在价值主张、渠道通路、客户关系、客群细分等多方面也存在着细微差别。更不要说各自的成本结构和盈利来源方面也存在着区别。每一个企业都有自己的生存法则,在这种差异性下生搬硬套,结果适得其反是很正常的(对于第二点,企业内部存在排异反应也是因为这些差别导致的)。
另一种方式是基因工程式的商业模式创造,在价值环节层面对商业模式的基因片段进行手术。价值环节是指企业内部是如何实现价值创造和价值增加的环节。一个企业能够存活的最基本要求就是能够创造或者增加价值。如果既不能创造价值也不能增加价值,那这个企业也就没有意义了。根据需求链的构成推导出一条完整的价值链,在这条价值链上,我们的企业都会扮演着里面其中一部分的角色。不同的企业实力不同,所包含的价值环节的多少也是不一样的。价值重组就是这些价值环节之间进行着各种可能的排列与组合。我们可以进行分离、剪切、重组、拼接、装饰等等,这就犹如在进行基因片段的重构。
价值重组是一个系统化工程,不是单一的存在,也不是救命的灵药,请按疗程服用!
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