增长的刚性边界墙
边界墙,用系统动力学来看,其实就是一种特殊的调节回路。一般的调节回路,像橡皮筋一样逐渐给增长限速。但是有些调节回路,就是竖在前方的钢铁南墙,一撞上去就头破血流,没有回旋余地。边界墙,就是刚性约束条件,设定的系统增长极限。
增长都有极限,系统都有边界。
止步不前,无法跨越”障碍时,我怎么知道是因为自己的努力不够,还是真的遇到必须绕行的“边界墙”了呢?
我们来看看四种刚性约束。
第一,市场规模
如果你开一家便利店,你的市场规模刚性约束,大约就是方圆一公里的3000户人家。你拍一部电影,你的市场规模刚性约束,就是全国电影院6万块屏幕面前能坐得下的观众。这叫“最大可触达市场规模”(Total Addressable Market)。同时还取决于你的电影选材,竞争对手的强弱。
一旦接近你的最大可触达市场规模,不要恋战。转换阵地。
第二,资源限制
靠“我认识谁”出来创业的,是资源型创业者。这是你的优势,也是你的“刚性约束”。因为你能掌握的资源或大或小,都是可以很快触达极限的。
靠个人能力的创业者,比如我所在的咨询业,你的时间,是你的“刚性约束”。能力强的,可以很快触达“边界墙”。提价不解决咨询业的时间“刚性约束”问题,只会延迟。
靠土地资源、稀有矿产资源,以及某个人的独家手艺等等这些不可再生资源创业的,刚性约束的边界墙,也在不远处。
试试把自己的商业模式,建立在高速可再生资源上。比如知识、流程、专利技术。
第三,法规政策
有些公司在小的时候不规范,不缴税,不缴纳社保,抄袭别人的专利,做虚假宣传。稍微做大,一转身就撞到“边界墙”了。尽早合规。
第四,技术限制
产品一旦到了足够好,就是技术的“刚性约束”到了。可以转换路线了。
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