想要走得快，一个人走；想要走得远，一群人走；如果是你，你会怎么选择？对于赵玉来说，他选择相信团队的力量。
他将妈妈的个体小店发展成为17家连锁的公司，他说：任何行业都不是单打独斗的，未来公司想要壮大，一定是抱团发展、合作共赢。
大学毕业后，我选择回到家乡
赵玉是一个标准的90后，出生于安徽蚌埠的一个小农村，大学毕业后，赵玉没有像大多数人一样涌向大城市，而是选择回家乡发展。
92年出生的他，现在已是通灵房产经纪有限公司17家连锁店的总经理，管理着90多名员工。
赵玉大学毕业那一年，大多数毕业生还是怀着“宁要大城一张床，不要小城一套房”的心态。
而问到他为什么选择回家乡，他是这样说的：
“大学毕业前，我曾在深圳实习过一段时间，生活、工作压力都很大，我觉得像我这样的农村孩子，如果仅仅靠一份工作收入，是很难在这里扎根的。
因为我妈妈是开中介门店的，所以我习惯性地关注房地产的相关资讯，实习期间，看到了深圳房价的增长。
当时我有一个想法，也许在这样的大城市，像我一样的人还有很多，那么这些人未来会去哪里？
无法在大城市落脚，也不可能再回到农村，最可能的情况就是回到家乡附近的小城市，至少是县城。而且随着未来城镇化的发展，房地产的红利时期还未结束。
几经考虑，我决定回到家乡，将妈妈的个体门店改制成公司，就在我们当地的县城里。”
就这样，赵玉开始踏入了中介行业，到现在，他已经在这一行打拼了6年。
单打独斗不是长久之计 合作才能共赢
作为一个刚刚毕业的大学生，赵玉与旁人有些不同。
他有锐气，敢想敢做，将一个小小的个体门店发展成为17家连锁的公司；
也更成熟，他没有走上一辈人的老路，继续传统的中介模式，而是采用合伙制，抱团发展；
且为人温厚，20出头的年纪，对待员工甚至是竞争对手，始终有着包容平和的心态。
“以前我妈妈开的门店比较小，但是我认为，任何行业都不是单打独斗的，只有合作，才能将事业做大做强。所以我创立公司时，采用的是合伙制。
现在我们公司共有17家门店，每一个店长都是合伙人，大家共同发展，实现共赢。
但是，从事这个行业久了，有时也会遇到一些很无奈的事情。
一般来说，我们这个行业是没有什么比较高的门槛的，只要你愿意从事这一行，我们就愿意接纳你，培养你，成为公司的一份子。一般新人来到我们公司，我们都会进行培训。
但是，偶尔也会出现这样一种情况，有些员工或店长干了几年，觉得自己有了经验、人脉等等，就想脱离公司，自己开店。
这样不仅造成了公司的人才流失，也增加了行业的竞争。”
中介行业人员流动性大是众所周知的问题，也让很多中介公司老板感到十分困扰，对于这种情况，赵玉十分淡然，他说：
“每个人有每个人的心思，大家的追求不一样，如果你愿意留在公司，与我们共同努力，共同发展，当然是最好。但如果你想离开，自己单干，也是可以理解的，那我们就公平竞争。”
很难想象，这是一个20多岁的小伙子说的话，这便是赵玉的成熟。他常说自己比较适合这个行业，也许，这也是其中一个原因吧。
“和所有的服务行业一样，从事中介，心态非常重要，需要极强的耐心，去和客户慢慢沟通，有时结果可能并不如愿，也要淡然处之，所以我觉得我的性格还是挺适合这个行业的。”
虽然赵玉的年纪不大，但能将拥有90多名员工的公司管理得井然有序，足以证明他的能力。
谈起公司管理，他说：
“公司想要规范发展，一定要按秩序做事。在我们公司，店长是我们的合伙人，所以公司任何制度的建立和执行、发展战略和计划等等，都是大家共同协商探讨的。
并且，店长又作为门店的直接负责人，如何提高门店业绩、如何管理手下员工按规则做事......，是他们必须要考虑的事情。
一般来说，我们只需要和店长进行工作的沟通和调整。”
中介行业竞争激烈，如何才能立住脚
如赵玉之前所说，中介本身就是一个服务行业，核心便是客户。
如今，房产中介市场的竞争越来越激烈，形势也变化万千，如果一直靠着自己过去的一点经验，毫无疑问是会被市场所淘汰的，必须要不断地创新，紧跟时代的发展。
而赵玉，从小在妈妈的身边接触中介这个行业，对市场的变化自然是十分敏感的，并且作为一个90后，对新鲜事物的了解和接受也是非常容易的。
2016年，无论是二手房市场还是人们的生活质量都在快速发展和提高，他察觉到这些因素给中介行业带来的变化，并果断做出了判断和行动。
“其实，我们当地的房产中介行业是近些年才发展起来的。
2013年，我刚刚回到家乡时，二手房市场还不成熟，中介门店也只有一两家，而且都是个体店，规模很小。
我做了一个尝试，创立公司，开起了连锁店。
此外，我一直比较喜欢接触互联网，遇到不懂的问题总会去网络上浏览咨询一下，创立公司以后，我经常学习别人的经营方法。
一次偶然的机会，在网上看到了梵讯系统，可以管理房源客源，我很感兴趣，于是便注册试用了一下。
那时，公司的房源客源及交易量都很少，我们用笔记本记录，便完全可以胜任平时的工作，所以我们公司并没有选择继续使用梵讯系统。
但是后来行情越来越好，房源客源量增加了很多，能感觉到这种工作方法逐渐有些落后了，工作效率很慢，而且不方便管理。
在2016年的时候，我们公司完全摒弃了那一套旧的工作方法，开始使用梵讯系统。
使用梵讯系统后，在房源客源的管理上比之前方便了很多，公司的整体情况也一目了然。
尤其让我比较满意的是梵讯系统的钥匙管理，既安全又便于管理。
以前公司的钥匙借出、归还都是在笔记本上记录，经常会出现员工忘记做记录的情况，导致钥匙的使用非常混乱。有时其他经纪人想要借钥匙，却找不到钥匙在哪位员工的手里。
使用了梵讯系统的钥匙管理后，员工想要借钥匙必须在系统上提交申请，而且都会生成记录，既可以保证钥匙的安全，又便捷了员工之间的工作配合。
有时业主出于很多因素的考虑，不愿意将钥匙托管在公司，这时我们就会向业主介绍我们公司的钥匙管理制度，也可以增加业主的信任度。”
如果说，从传统工作模式到拥抱互联网，是赵玉对于市场和客户需求变化的一种改进。
那么，接下来这件事，便可以看出他对未来中介门店的经营是非常有远见的。
“随着市场行情的发展，我们公司的生意也越来越好，我便萌生了一个想法。
如果可以建立一个自己的网站，来增强品牌效应和进行房源推广，那么在激烈的竞争中，我们公司才能真正地在当地立住脚。
但是建立网站耗时耗资，我们公司实在很难负担得起。
后来，我在梵讯的官网上看到了梵讯微站，可以在微信公众号中建立一个微官网，和我之前的想法很契合，我便向业务员进行了一些了解。
经过介绍，知道了梵讯微站不仅可以作为公司房源对外发布的一个信息渠道，还可以让经纪人直接分享房源给客户，或者客户关注公众号后自己进入微站中查看房源。
我觉得这对我们自己和客户来说都很便捷，且有利于形成我们自己的品牌效应，于是我们公司便开通微站了。
主要是通过业务员发朋友圈的方式让大家知道我们公司的微站，有些客户到店或者在电话中咨询时，我们也会推荐并教他们怎样去微站中自己查看房源，客户对此的评价都非常不错。
现在，我们公司已经算得上县城里非常有口碑的品牌了。”
入行六年，在公司的管理和发展上，赵玉做了很多改变，但是他并没有要求立刻看到结果，而是不慌不忙、踏踏实实地走好每一步路。
他说，任何事情都是循序渐进的，不能一蹴而就。
未来可期
虽然年纪不大，赵玉看事情却非常清楚明白，谈起对中介行业的未来发展趋势的看法，他也颇有见地。
“我对未来房产中介行业的发展是非常有期待、有信心的。这不是盲目，现在的房地产市场大家有目共睹，很多大城市的二手房成交量远远超过一手房。
而且现在，人们买房时对各方面要求越来越高，反而更偏重选择二手房了，二手房的优势也更加明显。所以，我对这个行业是非常看好的。”
谁说90后是垮掉的一代？赵玉已经用实际行动证明了他的能力和远见，相信未来的他，一定会更加辉煌。
网友评论