今天朋友信箱收到一份纸质的广告信件，信件的内容是邻居206的房子要卖，信件是通过地产中介发过来的。
在澳洲通过信箱广告卖房子是一种普遍现象，尽管我们国人看起来有点土，但是这种营销形式的存在，一定是合理的。
接下来，周老师和大家聊聊他的两点合理性。
1,附近的居民，对周围的生活环境很熟悉，但凡有了对一件事物的投资，大都会对这件事物产生忠诚。
2,通过老客户介绍新客户，成交的可能性会很大，毕竟人类属于有情感的群居动物。
试想一下培训机构的招生难道不是这样吗？
1,老学员对学校和老师很了解，通过缴费学习有了忠诚度，只要学员不搬家，学校不犯明显错误，老学员续费学习会成为一种常态。
培训机构不能盲目纳新，忽视老学员的感受。服务好一个老学员的招生成本，远低于招收新学员的成本。
2,通过老学员进行招生转介绍，应该成为培训机构的招生策略的重中之重。制定老学员转介绍激励机制，与核心老学员建立合作关系，可以实现生源倍增，利润倍增。
当然也不是每个老学员都会进行转介绍，周老师的方法是私下沟通，逐一试探和突破。爱学习的送课程，爱返利的送现金红包，什么都不爱的请客吃饭送礼品。
3,老学员按消费级别，也可以分成三六九等！不同级别的客户推送不同的课程，提供不同的服务。校长可以根据级别不同，安排不同的对接老师。千万不能鼻子眉毛一起抓，这样对大小客户都不负责。
从老外卖房，看教培业招生，实际是一样一样的。
从老外卖房看培训机构招生
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