三天的西安之行顺利结束，回到大榆次感觉好冷啊，还好家里温暖如春，赶紧先热水洗个澡，等待的过程中写一下这几天的心得体会。
一、我是不是一个合格的教育者
作为一个民办学校的校长，我并不想让别人称呼我是什么校长，我更喜欢老师这个称呼，可如果想办自己的学校做的好，只当一个合格的老师是远远不够的，需要学习怎么去招生、运营、管理……好多，好多。归根到底，不只是投资了钱你就是校长了，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
校长最应该具备的能力——思想力、演讲力、成交力、运营力
思想力：个人认为在最近不断的学习过程中学到了很多的思想，结合自己办学过程中的总结，我觉得我的思想还是可以影响到我的家长和孩子们的。
演讲力：下半年开始，陆续参加了一些演讲力的学习，结合自己的思想积累，应该可以应付一些简单的演讲活动，但和身边人的比较中，明显能感觉到差距，还要百尺竿头，继续努力。
成交力：这是我的弱项，需要去调整、改变，一直也有这样的认识，一切的活动都是为了成交，但到了临门一脚还是不得要领，这次的学习让我学会了不少成交的技巧，推荐制、土地换和平，赶紧研究一下，学会举一反三，落地生根
运营力：感谢我的团队给我的支持，我们的运营还算正常，但似乎责任还是不够明确，从班主任的分工，到活动的设计和执行，目标任务完成的奖惩制度还需要进一步的明确。
我的志向是要成为一名能够演讲的校长，所以下一步我还会在这方面进一步加强学习，尽快能利用讲座活动提高招生成交，实现技能的变现。
对成交的认识有了新的思想：思想的成交、品牌的成交、金钱的成交、资源的成交、人生的成交，似乎自己也在懵懵懂懂的在这样做，但如果没有系统的总结就不会有明确的目标，只有找到了规律才能发现资源的富矿。
通过潜在客户、预备客户、准客户、客户、满意客户的循环链条，有效提高招留生的比例。
利用活动的链式设计，通过爱心传递卡，感恩卡的环节设计，倍数级的扩大信息获取量，类似于传销，却胜于传销的能量传递让我的视野变得宽阔，寒假就试试，看看效果怎么样。
一直在考虑小学阶段的课程怎么样去启动，听了英语的课程介绍招商会和万雅欣老师的实例演练，也给了我不少启发，孩子们的世界是需要去营造氛围的，孩子们的招生是需要截取上游的，尽快定位上游资源，新学期马上行动。
组建家庭教育的讲师团——启动榆次区家庭教育咨询服务中心服务站——与窑上、经纬小学谈家庭教育讲座和心理调查的合作——通过活动收集家长信息——启动小升初和小学英语作文项目
任何的活动计划都需要定目标，而且不是一个目标是三个目标，明年目标1000个家长信息（小学600、初高中400），营业额实现60万，品牌目标打造榆次区家庭教育咨询服务中心形象与最少三家培训机构开展合作。
千斤重担人人挑，人人头上有指标。预知后事如何，且看下回分解吧。去洗澡喽。
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