2018年3月10日参加感觉要货的《转化率优化》课程，第一天的课程结束，记录笔记：
简单翻一下笔记会议几块重点内容
3月10日课程内容大纲
1、流量转化模型
2、三种住流量模型的技巧以及适用场景
—SEM的核心，以及账户搭建、创意技巧、质量度
—信息流的核心，文案、定向、人群包、转化要点
—电商流量的核心，海量选择+评价
3、营销6要素
4、营销6要素在落地页的应用
更细致的笔记还没整理
可应用的todo
1、落地页根据营销6要素优化（从众）
2、欢迎语根据营销6要素优化（从众，客服改名筹款顾问）
3、给用户三次确认可以提高线下课程的到场率，那外呼的时候询问用户什么时候发起，在承诺的时间给用户回电话，可能有效。
4、SEM明确的需求词，尽量当场做转化
5、SEM的关键：
1、否定非商业价值的关键词
2、页面与需求的匹配程度
3、创意与质量度
6、信息流文案
1、文案强调（幸运）
2、加人群包
7、SEM一个单元不超过20个关键词
8、关键词的质量度：一个单元里面的质量度会相互影响，质量度高关键词多的单元，一定要把质量度低的词移出去。
9、提升流量只有一个办法，通过提升质量度和创意来提升CTR
实际点击价格= 下一名出价*下一名质量度 / 当前质量度 +0.01
10、SEM广告提高创意
多加通配符，多次飘红可以吸引注意力，F黄金视角
+创意描述二 +创意描述三
加特殊符号，但不要放在中间
业务描述清楚，突出重点
不要出现价格，电话也没啥用
11、SEM广告必杀
完全通配+特殊符号
【{大病筹款}】
12、黑玩法，搞竞对、需求词、行业词的的下拉菜单和相关搜索，给自己的SEM拉流量
13、投放竞对网站的时候，加官网标志
14、营销6要素
互惠
承诺一致
权威
社会认同
喜好
稀缺
👆根据营销6要素给水滴筹设计一个新的落地页
3月11日课程内容大纲
大众熟知产品的转化模型
「案例」无忧保姆落地页
新生事物类产品/不能直接满足用户需求类产品转化模型
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