对微商的潜意识抵触

我从来没有在朋友圈买过东西，也不知道从何时起有了一个潜意识的概念：觉得朋友圈的东西不正规，质量没保障。还有就是若有产品问题也不好处理，无论是熟人还是不太熟的人总归不太好。所以也就从来没尝试过在朋友圈买东西。

不过最近意识到，微商在我们的不屑中，已经过去这么多年了。从刚开始的尝试、爆发、到新一轮的洗牌、再到现在的基本稳定。有很多人靠这个兼职赚钱，也有靠这个发家致富的。之前有一位客户在15年左右卖面膜就赚的盆满钵满。

甚至一些微商品牌现在逐步走向正规，开始蚕食其他电商和实体店的份额。有的也在大张旗鼓的请明星代言，请大牌主持人主持年会。以纠正品牌形象。

我慢慢的也意识到一个问题，在我认知之外的东西，很难去按我的思维去解释。我之前一直不看好微商，而有的微商过得挺滋润，数量还挺多。说明我看问题的角度有问题，或者说有我没看清楚的地方。

就像互联网行业经常说的三个阶段，看不上、看不懂、追不上。头条和拼多多不都是这样起来的吗？从刚开始的看不上，都最后围追堵截均不成。

微商的天然优势

今天我们不说其他，就说说咱们身边的真实情况。不知道你朋友圈有没有坚持连着发朋友圈超过2年的，也就是说做微商超过2年的。短期三两个月的，咱们忽略不计，不在讨论范围。凡是能超过两年的，你可以想一下，他必定是能从中获取利益，或者有某些支持才能持续。

不信的话，你可以试试除了吃饭睡觉玩手机，你能把多少事情刻意坚持2年。注意，是刻意坚持。

既然是有利可图，那么我就想了这个事情。究竟微商又有何优势能在群狼环视的情况下硬杀出一条血路？

1、天然流量：这个毋容置疑，首先微信的体量在那里放。就算100个人里面有一个尝鲜的，也是很大的量。谁让人家基数大呢。

2、天然多一份信任感：这份信任不是对商品的信任。而是说对环境的潜意识认识。微信是天然的熟人朋友圈。这个找不到理由去解释，是潜意识的信任。

3、主动推荐：和淘宝的被动购买有差异。淘宝是客户主动搜索，微商是商品主动出现在你朋友圈或者消息。

4、复购：既然你已经开始了第一单购买，只要质量不比外面的差太多，等下次朋友主动问你是否复购时，应当不会拒绝。

5、关系链的维系：包括售后，新品等。如果是想真正长期做的，必定是会尽心维系朋友圈。毕竟除了交易关系 ，还有人情在。想赚一波流量的，已经在前两年被市场淘汰了。

微商人的主动​

上面是我考虑到的一些他们所处的环境优势。除此之外，他们的营销和管理我也在某些方面很佩服。（虽说一定程度上有所反感，但人家确实取得了成果）

1、强大的群控：能同时控制几个，甚至几十个百人的群。每天拿几部手机维系各种客户关系。（我之前有试过，很难。特别是想要保持活跃）

2、远程管理：公司能通过不见面的工作方式，直接或间接控制代理，渠道，价格等等各种方面。能进行知识培训，管理培训等等。（看看疫情期间，远程办公的各大公司效率你就明白这个有多难了）

3、精准化营销：别提多高大上的大数据什么了。做微商的人，很多微信都没搞明白呢。但我见过一个人，把他所有客户记录 到一个本本上，什么时候买的，什么特点等等。

4、闷声发大财：他们看到了别人看不到的群体，并很好的加以利用。比如孕妇、学生、宝妈、甚至退休的阿姨们。（这一点尤为重要，正式很多大厂看不见的地方，有很多人在闷声发财）

我个人的反感

上面是他们主动利用和改变的，这个不得不佩服。

但而对于我个人而言，依然不会在朋友圈购物。至少短期内不会。而且可能因为性格原因，我甚至有点反感。

1、刷屏：我也想了，我屏蔽刷屏的，是因为卖的东西并不适合我。我并不感兴趣。也恰恰说明了，我也不是对方的目标客户，我屏蔽他们对他也不算损失。

2、代理：凡是发展代理的，我潜意识的都会先想一下是不是传销模式。

3、文案夸张：这条同1，可能我刚好对产品不感兴趣，所以觉得夸张

综上：存在即合理。微商能这么多年依然有市场，而且很多人依然能从上面赚钱。我们就应当考虑一下，是否有可取之处。是否有值得借鉴的地方。

我是 @书生吴小帅  ，在被信息洪流包围的今天，让我们一起理性思考。