100天读书day74

5 月25日《自动营销》

【day74盈盈】

在六子的导读下，我并没有按照正常的顺序读接下来的第二章，而是抓书中重点，看第六章有关产品吸引力。书中从七个方面来说明好的产品需要足够吸引力和打动力，1、打造自身就是活灵活现的产品，产品自身的生动化包括两方面，产品品相要好和产品体验要符合消费者的认知。好的产品品相有三个标准，让消费者看得赏心悦目，符合产品品类属性以及能区别对手；2、让产品的名字帮助它说话，好的名字有四大特征，简单，有画面感，品类相关性和符合品牌调性；3、利用文案说打动人心的好故事，常用的生动化文案有两种方式，打比方和具体数字量化；4、图片帮助把产品动到文字到不了的地方，最重要的一点图片主题必须和文字相一致，；5、让包装由后卫变前锋，视觉焦点成卖点，打造包装的自动销售力需满足三点，最容易被发现，即从货架上被消费者选中，最快速被理解，即品牌身份和品类身份传达清晰，最直接被打动，即产品价值传达和包装的美感有共鸣性；6、终端表现，刺激消费者想要“立刻拥有”，要想有生动的终端表现可以按照“三率六觉”的模型来构建；7、生动化的品牌识别系统，让人“一见如故”打造品牌识别系统有两大原则和六种类型，两大原则分别是简单醒目，便于记忆和品牌相关，浑然一体。六种类型分别是标志识别，图案识别，颜色识别，声音识别，产品造型识别，形象识别。六子从三个吸引力来介绍，人的吸引力，产品吸引力和内容吸引力。人的吸引力最重要的是颜值，颜值，还是颜值。而产品吸引力他总结了四点，高颜值（产品+包装），好名字，有趣的文案，VI系统（logo，slogan，声音，颜色）。最后一个是内容吸引力，六子重点介绍了用标题拆解法来写标题，用好的标题来促成人的吸引和点击。主要是从以下六个要素来拆解，1数字，2制造冲突，3抱大腿，4贴标签，5悬念，6色欲。