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7.4 说服力三要素:诚实的感觉(下)

7.4 说服力三要素:诚实的感觉(下)

作者: 刘东利2020 | 来源:发表于2021-03-18 06:21 被阅读0次

方法3:共同利益

案例1:麦当劳的谣言

- 怎么破?蚯蚓肉比牛肉还贵

案例2:绑匪的承诺

- 你没有丢掉钱,是保险公司丢了钱

案例3:加薪的谈判

- 加薪的要求,对我们两个都有好处:你需要被激励;而且我知道了你可以被钱激励

人们通常采用防守策略

但应该:主动承诺并完成

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