昨天你看罗永浩直播带货了没？
3小时1.7个亿，你心动了没？是否也想行动？是否心中也有疑问：不是罗永浩如何直播带货？
当下，线下与线上是冰火两重天，线下没有人逛街，很少人出门，实体获得难，销售当然更难。相反，大家把更多的时候留在家里，闲得刷朋友圈买东西，闲得看直播买东西。
有很多人看到直播那么火，也去学直播，去带货。
今天，勇哥想借罗永浩直播这件事跟大家聊聊，不擅长直播也不是网红如何直播带货。
001
罗永浩为什么能够一次卖出这么多货？
说到成交，我们不得不说互联网的成交公式：
成交额=单价*流量*转化率。
1.单价：
销量榜排名前5的，价格分别是119的虾，39.9的牙刷，88的茶和9.99的笔，68的黑巧。
说明什么？
直播产品的价格最好在200以内，哪怕是罗胖这么厉害的人。
直播回款高需要多个产品支撑起来。当一个产品抢完了，再来下一个产品，限时，限量，限价，永远是促销的三把利剑。
那从另一个角度来说，想要支撑起销售额，必须要有数量多的产品来支撑。
这也就是为什么，当4458出现后，很多团购平台，直播机构都来合作找产品。
就是因为对于这些采购方而言，当下面临的最大问题是：产品荒。
在4458，有平台来选品时，一次选14款；大东直播来选品时一次选了19款；还有人直接报品类，让勇哥推荐产品。
这说明了什么？
货源是直播和团购的咽喉。
如果你擅长这块，你有好产品，说明这里正好有你的机会。
2.流量：
罗胖的流量有3大来源，
第一大来源：以前微信号与微博号的粉丝积累，当得知罗胖要做抖音直播后，大家都转到抖音。
我们看到，罗胖是因为签约了抖音才在抖音开了帐号。
而罗胖很多互动动作都是在微博做的。
打破圈层很重要。
4458，是一个货源平台，按理说只在生产企业，与需求采购方宣传就够了。
但是，我们在百度系，微博系，小视频系都有看到4458的宣传。也正是因为4458跳出了圈层宣传，就吸引了大量的供应商和采购方进来，目前4458成立不到2个月，已经有几千款产品，近500多个平台以及近百个网红直播机构前来合作。
第二大来源是罗胖签约抖音，抖音流量引导，这个也是巨大流量的关键。
让我们再次见证了官方的力量，领域大v的力量。
我们再跳出来看，不管是薇娅，李佳琪还是罗永浩，哪个厉害的带货网红后面没有官方的支持呢？
再回到行业，你是货源方就该与货源平台的老大产生链接啊。
所以，4458是货源方最该链接的老大。
第三大流量来源是吃瓜群众，众多看热闹的人，想看罗胖到底卖什么，会有多少销售额，会不会打脸。
这个说的是营销的力量。
梳理一下，罗胖的整个营销链包括：招聘话题要做直播带货，到平台合作，到选品，到说这是自已输不起的一战，到说不为赚钱只为交朋友，到网友说你欠的债我们帮你还，到最后直播卖货3小时1.7个亿
整个一条太溜了。
回顾罗永浩的经历，英语老师，开英语培训班，到创立手机品牌，做手机发布会；每个阶段，罗胖的营销才华都起到了关键的作用。
很多人感叹说：我没有这么强的营销能力，怎么借啊。
今年春节期间，螃蟹滞销上微博热搜，可是在社群团购平台，却达到日销万单；
某家纺企业床上用品供应链3万套库存在社群团购几天就卖完了！
还有某企业的消费产品，10天时间就卖了25万瓶！
这样的案例太多太多了。
都是产品在4458上线后，4458项目部的同事朋友圈宣传，网络宣传再加上点对点的向各个平台宣传，促进供应商与企业达成合作后，再将结果进行二次圈内传播，吸引更多平台合作，再进行案例传播……即从事情，到故事，到传说的三层传播。
3.转化率。
影响转化率最大的因素是品牌影响力，成交能力。
品牌影响力决定了有多少人信任你，成交能力决定了你能成交多少人。
我们看罗永浩，之前的演讲在网上有过亿的点击，锤子手机发布时门票也是一抢而光，影响力肯定是有的。
这次，又有抖音的背书，所以影响力肯定足够。
罗胖的成交能力也是非常厉害。
早年他英语培训的海报，现在还在有人仿，他对人性的把握与洞察，非常厉害。
如果我们把成交能力当成一个固定值，想要提升转化率，就只有提升影响力了，要么提升自身的影响力，要么借助平台的影响力。
提升自身影响力，可能需要时间；
而借助平台的影响力就比较简单了。
社交直播平台有播，在刚刚推出时，就成为新零售春晚的赞助商，借助沸点天下和新零售春晚的影响力向外界发声，当天就获得了有史以来最多的注册量，当周回款就远远超过预期。
有播的执行总裁米多表示：这就是借助了沸点天下的影响力达到的效果。
想想，为什么很多品牌在刚推出时，会上一些电视栏目宣传，也是借助栏目的影响力，提升自己的影响力。
04.总结
影响回款金额的三大关键因素：单价，流量，转化率
关于单价，最好是多品价格低；
关于流量，最好是利用行业平台的专业流量；
关于转化率，要学会借助平台的影响力，为自己背书。
002
不是罗永浩如何直播带货？
这里有2个关键词：
罗永浩，直播人，即谁来直播；
带货，怎样让销量提升？
不是罗永浩，就有两种可能。
在做直播的人，或是没有做直播的人。
如果是在做直播的人，我们给的建议是：依据上面的互联网成交公式，在产品方面多下点力，新奇特或是价格，品牌有优势的产品；在流量方向，多渠道借流量，最好是可以借到大V的流量；在转化率方面，找到背书，平台的，活动的，不过通过活动，事件制造提升自己的影响力。
如果是没有做直播的人，那就要想想，找怎样的人合作。
前几天有一个家纺产品公司，产品刚上4458就被大东直播选中，大东直播可是快手卖货节前10名的直播机构，被选中就很有可能快速达到很高的销量。
那，找到适合的人又有两种可能。
主动去找别人，或是让别人来找你。
主动去找人，会存在，找不到人，联系不上，要门槛费等。
可是，别人来找你，就完全不一样了，产品就直接上了。而这样的机会在哪里找呢？
产品上4458，4458推出了一个网红直播供应链选品频道，很多直播机构与个人都在这里选产品。
所以，最简单的方式是站出来，让你想找的人能够看到你。
现在我们再来说说第2个关键词：带货。怎样让销量提升？
直播除了当场卖货外还有后延的卖货效果。
这里我想说说，如果提升后延的卖货道果，很重要的一点，就是把直播的结果，当成故事，讲给更多平台和渠道知道。比如，其他的网红，或是社群团购平台，社群团购群等。
直播一轮打爆的产品，在社群团购圈是很容易二轮打爆的。
那我再总结一下。
1.如果你在做直播，在品，流量和背书上用力，是很好的提升回款额的方式。
2.如果你没有做直播，可以找有影响力的人合作。
3.如果产品已经直播过，并且已经取得了一定的销量，可以在专业平台上再次宣传，进行二轮打爆。
而4458是专业针对社群团购与网红直播的供应链平台，影响了几百个社群团购群，团购群还影响了上百个网红直播机构。
如果你有好产品，想要提升销量，或是想要抓住私域流量风口，欢迎上4458，站出来，让更多你想找的人找到你。
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